アットマーク・コンサルティング メルマガ アーカイブ
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MG52: いそうな・有りそうなペӤ (Jul 2017)
ペルソナは、ターゲットの具体的モデルですから、いそうな・有りそうである必要が有ります。 ではどのようにしてその様なモデルを作るのでしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今回は、いそうな・有りそうなペルソナを どの様に設定するか、です。 ペルソナは、商品・サービスのターゲットの 具体的モデルですから、 実際のターゲットのある意味代表です。 従って、仮想とは言え、 いそうも無いモデルを作り上げても、 全く意味を成しません。 いそうも無いモデルで、 マーケティングの戦略を 考える事になってしまいます。 では、いそうな・代表といえる ペルソナを作る・設定するには、 どの様にしたら良いのでしょうか? 一つは、統計情報を

MG51: ペルソナから何を引き出ӕ (Jul 2017)
こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 前回から、ペルソナ作成についてお話しています。 ペルソナは特に最近のマーケティングで、 重要視されるようになって来ましたが、 実際には、作成すること自身や、 作成した後にどの様に活かすかに、 苦労されている例が多いと聞きます。 商品戦略、販売戦略を立案する上で、 当然そのターゲット顧客についての 分析が必要な訳ですが、 正にターゲット分析の 最初の一歩とも言えます。 ペルソナはターゲット顧客の 具体的なモデルですから、 ここがずれてしまうと、 その後の戦略が方向違いになってしまいます。 作成したペルソナを有効に 戦略立案に繋げるためには、 何が必要なのでしょうか? それは、ペルソナ作成の目的を 明確に意識しておく事で

MG50: ペルソナ作成のポイント (Jul 2017)
「ペルソナ」はマーケティングの中で特に重要視されるようになって来ました。 ペルソナは商品企画や販売促進計画の作成に非常に有効です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 昨年の9月から始めたこのメルマガも、 今回で50回となりました。 ここまで継続できたのも、読者の皆さんのお陰です。 ありがとうございます。 今後も、販売促進・マーケティングや、 製造・開発関係の話題、気が付いた事などを お送りしていきたいと思いますので、 宜しくお願い致します。 ☆------------------------------------- 先日、中小企業診断士向けの 「理論政策更新研修」を行いました。 この研修は、中小企業診断士が企業診断・

MG49: 下請け企業の顧客開拓 (Jul 2017)
下請け型の企業が新規に顧客を開拓する事は、重要なことですがなかなか難しいことです。 中小企業ではなるべく効率的に的を絞ってのコンタクトが必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- この一週間は、北陸や中国、九州地方で 台風や梅雨に伴う非常に強い雨が降り続いています。 各地で被害も出ているようなので、心配です。 ☆------------------------------------- さて、最近立て続けに製造業での下請け企業の 支援をすることになり、 経営者の方とお話を始めた所です。 自社ブランドの製品を持たず、 発注元の製品の部品の一部の加工を 請け負っています。 個々それぞれ状況は多少違いますが、 共通した課題は、

MG48: 実行・継続の難しさ、"あ{ (Jun 2017)
助言や提案を受けても、"実行"しなければ結果は得られません。 "実行"するのは大変です。継続して"当たり前"にする必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 最近、2年半前に診断士の実務補習で伺った企業(製造小売業)に 伺う機会が有りました。 と言っても、近くに用事があったために 店舗に寄ってみたわけです。 残念ながら社長さんは不在だったのですが、 店舗の様子を拝見できたのと、 社員の方に少しお話を伺うことが出来ました。 実務補習が修了した後に、二度ほど伺いましたが、 今回は大分間が空いてしまいました。 前回伺ったのは、実務補習終了から数ヵ月後、 もう2年前になります。 その時、店舗の状況は・・・・、 実務補習で

MG47: アンケートの集計とレビӣ (Jun 2017)
イベントで回答をもらったアンケートは、貴重な情報です。 集計とそれを踏まえたレビューは次のアクション、次回のためにも検討・記録しておく必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 最初はセミナーの紹介です。 私の友人の野村昌平さんがセミナーを開催します。 「展示会出展からの顧客獲得術セミナー」 先々週のメルマガで、展示会等のイベントでは、  "名刺集めが目的ではない!   目的は、顧客獲得・売上げアップ!」 だとお伝えしました。 このセミナーでは、正に、 展示会を如何に有効なイベントにするかを 伝えてくれます。 この機会に是非参加を検討してみてください。  詳細・お申込みはコチラ   ↓ ↓ ↓ http:

MG46: イベントのレビューは重ව (Jun 2017)
イベントの後は、参加者へのフォローはもちろん、アンケートの集計・分析から次回への改善策を考える事が、PDCAサイクルとして重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 以前我が家にツバメが巣を作ったとお話しました。、 その後4羽のヒナが誕生し、"ヒヨヒヨ"と鳴いていました。 そして先週、無事にみんな飛び立ちました。 まだ、時々我が家の近くに戻ってきているようで、 みんなスースーと颯爽と飛んでいます。 そして、また親ツバメがワラ(?)を 加えてくるようになりました。 再び、ヒナを孵すのでしょうか? 兎に角、無事に飛び立って良かったです。 ツバメさんの成長の様子はブログで紹介しています。  ↓ ↓ ↓ http://hachio

MG45: イベントの目的 (Jun 2017)
ビジネスでは様々なイベントを行いますが、その目的はしっかりしていますか? イベント自身が目的になっていませんか? イベントを如何に活かすかをしっかり考 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆-------------------------------------  まず最初にお礼です。  7月に中小企業診断士の資格維持に必要な、 理論政策更新研修の講師を行うことになっています。 あと1ヶ月ほどなのですが、 お陰様で、定員20名が満員となり、 応募を締め切らせて頂きました。  ありがとうございました!!  10月にも別タイトルですが、 同じく理論政策更新研修を行いますので、 今回ご都合が悪かった方は是非そちらでの 受講もご検討下さい。  → https://www.koushinkenshu.com/l

MG44: "価"値を下げない理由付け (Jun 2017)
商材自身の"価値"を下げずに、"価格"を下げるためには「価値の毀損」を避けるために、何らかの理由付けが必要です。 その一つが「特殊性」です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- さて、「値下げ!」の表示はは、逆効果になることも有る、 とお伝えしてきています。 商材など状況によっては「値下げ」が「安物」にイメージされ、 購入を躊躇させることも有るのです。 特に、「住宅」の購入は"夢・希望"であり、 "生活"に結びついているため、 購入後は、  「この住宅を購入して良かった。   購入の判断は正しかった。」 と思いたいのです。 そんな中で、「安物」のイメージを持たせたり、 「何か理由が有るのか? 欠陥・手抜きでも有るのか?」 と

MG43: "価"値を下げない、「"値"下&# (Jun 2017)
どうしても値下げが必要な場合も有ります。その場合でも商品自身の"価値"を下げないようにする事が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆-------------------------------------  先週のメルマガでは、 「値下げ!」は、逆効果になることも有る、 とお伝えしました。 「値下げ」のメッセージが「安物」にイメージされてしまう、 場合も有るのです。 (正確には、  定価を下げる → 値下げ、  特別に一時的に価格を下げる → 値引き、 ですが、今日は同じとしてお話を進めます)  前職で製品開発の事業部のマーケティング部署にいた時、 営業さんからは、いつも値下げの許可を求められていました。 一定幅以上の値下げは、営業判断では出来ず、 事業部側の承認が必要だったのです。 「競合

「大幅値下げ!」あなたには響きますか? (May 2017)
「値下げ」は買う側にとってとても魅力的です。でも使い方によっては逆効果、顧客に"響く"メッセージにはなりません。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会

情報発信の重要さ 「町の塗装屋さんの情報発信」 (May 2017)
新規顧客の開拓には、定期的・継続的な情報発信が有効です。 実家のお隣の塗装店の情報発信を、マーケティング的に考えて見ました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは

メッセージの中の「証拠」の重要性 (Apr 2017)
メッセージの中には、如何にその商品がターゲットのメリットに繋がるかという「証拠」が非常に重要になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いし{

ターゲットの段階に合わせたメッセージ (Apr 2017)
メッセージを効果的にするには、ターゲットの心理状態の段階に合わせたメッセージを届ける必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方 

効果的なメッセージの作り方 (Apr 2017)
効果的なメッセージを作成するには、考慮しなければならない事が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方

新人研修、TV放映、セミナーのお知らせ (Apr 2017)
今回は、企業の新人研修の様子と、支援企業のTV放映、4/27開催のセミナーの情報です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録さ

【4月27日開催セミナーのご案内】 (Apr 2017)
新規顧客獲得・売上げアップに繋がる仕組み作りのセミナーのご案内です。好評につき追加開催、今回は内容をさらにブラッシュアップします。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今日から新年度が始まったという方も多いと思います&#

ターゲットに響くメッセージ (Mar 2017)
メッセージはターゲットに伝わるだけでなく、"響く"事が必要です。わずかな違いで全く響かないことも有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした&

セミナー、満員御礼。なӖ (Mar 2017)
開催セミナーが【満員大例】となりました。地名どの無い私がその様な集客が出来た理由は? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に

「顧客を動かす」 (Mar 2017)
「顧客を動かす」には、まず「顧客を知る・理解する」必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - 

「人を動かす」とターゲӠ (Mar 2017)
ターゲット分析は、デールカーネギーの「人をうごかす」との関係は? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セӣ

大好評! 2/23開催[新規顧客獲 (Mar 2017)
2/23に開催した「新規顧客獲得・売上げアップのための、売れる仕組み作りセミナー」は大好評のうちに終了しました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いし&

信頼の構築、やっぱり潜ࢷ (Feb 2017)
特に新規顧客の獲得には、信頼の構築が重要です。 その為には顧客が認識していない潜在的課題を抽出する事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前に{

新規顧客開拓の基本 3Mのま (Feb 2017)
新規顧客獲得の基本の3Mのまとめです。 最初のM、ターゲットの設定・定義はもっとも大事です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メ}

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
BtoBの購買行動心理では、D=確信が重要になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
BtoBの購買行動心理では、D=確信が重要になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
BtoBでの購買行動の特徴は? 特徴を重視した購買行動心理のモデルは? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミ

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
顧客が購入の決断に至る心理の動きを理解して、カタログなどの広告に活かす事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配Ì

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
カタログやHPでは、"特徴"を前面に、目立つように記載している場合が多いですが、それでは顧客を掴むことは出来ません。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお&#

【2月23日開催セミナーのご (Feb 2017)
新規顧客獲得・売上げアップに繋がる仕組み作りのセミナーの案内です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
今回から三つ目のM、メッセージについてです。 顧客の心理、商品の強みを理解して、顧客に響くメッセージを作りましょう。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  -z

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
二つ目のMのメディアの3回目。BtoCの場合はどうでしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに&

売れる営業になるには? ĸ (Jan 2017)
セミナーに参加して、目標を達成する営業、稼ぐ組織にするには、の気付きを得ました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
二つ目のMは、メディア。 特定の業種の企業を見つけるには? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミӡ

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
二つ目のMは、メディア。 ターゲット顧客がどこに居るか、どの媒体を使えば良いかを考えます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メ&#

新年の始まりにあたってᦂ (Jan 2017)
新年にあたって設定した目標、それを達成するために必要な事は? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナ}

新規顧客開拓の基本 3M:タ (Dec 2016)
ターゲットは、より具体的にモデル化することで、広告の効果を高められます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

新規顧客開拓の基本 3M:タ (Dec 2016)
ターゲットは、より具体的にモデル化することで、広告の効果を高められます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

新規顧客開拓の基本 3M:市場&# (Dec 2016)
市場規模を知る事は重要ですが、直接知る事が出来ない場合はどうするのでしょうか? フェルミ推定が一つの方法です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前におÊ

新規顧客開拓の基本 3M:Mark (Dec 2016)
ダン・ケネディが提唱した3Mの最初、Market=市場・ターゲットの定義は、大変重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 ☆---------------------------------------------------- 前回は、サービス業での集客支援についての

新規顧客開拓の基本 3M (Dec 2016)
新たな顧客の開拓や集客を考える時、考えなければいけないのは3Mです。さて、その3Mとは? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 ☆----------------------------------------------------  先日、ご支援をするかもしれӗ

希少性の法則 (Dec 2016)
希少性の法則とは、消費者に購入の決断を促す、消費心理行動を利用したマーケティング手法です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。  先週、旧知の方と久しぶりにお会いしました&

顧客にとっての価値を伝え (Nov 2016)
新規の顧客を開拓する為には、「顧客にとっての価値」を伝えウ事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 11月も最後の日。 もう明日からは師走です。 今年の目標は達成でき

販売促進戦略の重要性:効 (Nov 2016)
営業活動を効率的にして、売上げ・利益を向上するには、売るための基盤=販売促進戦略を構築する事が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 この週末、高校の同窓会が有りました。 卒業生が東京にも多いと言う事で、 ”同窓&#

集客に結びつくメッセージとは? (Nov 2016)
スイカの「電源無しでも動作」の機能で助かりました。強みを顧客の便利さに結び付けています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 ☆--------------------------------------- 先日、東京ビッグサイトで開催され

顧客の課題・要求を知るには? (Nov 2016)
スイカの「電源無しでも動作」の機能で助かりました。強みを顧客の便利さに結び付けています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  めっきり涼しくなりました。 気がつけば(?)もう今日から11月です。 今年もあと2ヶ月となりました{

スイカってすごい! 特徴を強み、顧客の便利さに変える (Oct 2016)
スイカの「電源無しでも動作」の機能で助かりました。強みを顧客の便利さに結び付けています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  10月も半ばを過ぎて、大分涼しく、 朝晩によっては寒いと感じるようになりました。  さて今日&#

技術者の為のマーケティングの指南書 (Oct 2016)
「顧客にとってのメリット=商品の特徴」では有りません。 では顧客メリットとは何でしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 一度寒くなったと思ったら、昨日は汗ばむほどの暑さでしたね。 今日は最近読んだ書籍についての書&

「吸引力の落ちない」は顧客メリット? (Oct 2016)
「顧客にとってのメリット=商品の特徴」では有りません。 では顧客メリットとは何でしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今日は商品の顧客にとってのメリットについてのお話です。  「吸引力の落ちない唯一つの掃除機」

購買行動モデルとiPhone (Oct 2016)
商品をより購入してもらうには「購買行動モデル」の理解が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今年の9月は台風も多くてなかなかスカッと晴れた日が有りませんね。  最初にセミナーのご案内です。 【残席未だ有り】10月

潜在的課題をあぶり出す (Sep 2016)
顧客の潜在的課題を把握する事は重要です。  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 製造業の売上げ増、コストダウンによる利益を生む力の向上に役立つ情報をお送りします。  商品(製品)を売る為には、 商品が、「顧客の課題」を解決する強みを持ち、 &#

顧客の欲求と課題の解決 (Sep 2016)
顧客の欲求とは何でしょうか? それは「課題の解決」です。 こんにちは、 様   前のメルマガで、 「顧客は、"欲求を満たすため"に、 "商品を買う"」 と書きました。 「欲求を満たす」と言うと、 個人的な問題の様に聞こえるのですが、 少し硬い言い方をすると、 「課題の解

商品が売れるとは? (Oct 2016)
「商品が売れる=商品を買う」とは、“顧客の欲求を満たす価値を提供して、その対価を支払ってもらう”です。 こんにちは、 様  突然ですが、 “商品が売れる” ということはどう言うことなのでしょうか? 売る側から見ると、一般的には、 「商品を提供して、その対価とし




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