アットマーク・コンサルティング メルマガ アーカイブ
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MG90:機能本位・目的指向で、課題レベルを上げて解決!! (Feb 2019)
部品は機器のDiscon対策は、設計時の悩みです。その悩みを軽減するための思考・設計方法とは? こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上・新製品開発に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 先日、一年ぶりに伊勢神宮をお参りしてきました。 特に内宮は日の出前の5時過ぎに境内に入って参拝。 木々の間からは、ほんとに久しぶりの天の川が モヤーっと見えたり、 時折、ムササビの鳴き声が聞こえたりと、 とても神聖な、厳かな雰囲気での参拝でした。 終えたころには、細い三日月が鳥居の間に。 やはり定期的に神社などで参拝することで、 都度、目標や誓いを新たにしたり、 繰返し自分に言い聞かせる、という機会に なるのでしょう。  「成功し

MG89:情報の分析を行えるようにするには? (Jan 2019)
情報の分析は、単にデータをまとめる・グラフ化することではありません。結果から問題解決に繋がる示唆を読み取らなければなりません。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上・新製品開発に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 遅くなりましたが、2019年の最初のメルマガです。 私事ですが、毎年勝手に今年の漢字を設定しています。 昨年は「躍」。 飛躍の年にしたいとの決意でした。 お蔭様で、会社化したり、 コンサルタントとして一定の自信をつけることが出来ました。 今年の漢字は、「挑」としました。 いろいろなことに挑戦することで、 幅を広げていきたいと思っています。 今年も毎月2回程度の配信を予定していますので、 よろしくお願いいたし

MG88:情報収集は何のため? 整理と分析 (Dec 2018)
何かを始める時、必ず最初に「情報収集」を行います。その目的を知っておくことで、その後のより良い行動・判断に繋がります。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上・新製品開発に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 早いもので今年もあと数日となりました。 私にとってはとても良い年でした。 社会的意義のある新製品の開発にかかわり、 なんとか発売までこぎつけることができました。 いくつかの会社様のIT化で業務の改善の お手伝いをさせて頂きました。 個人的には10キロとはいえ、初めてロードレースや、 念願のスパルタンレースにも出場しました。 皆さんにとってはどのような年だったでしょうか? ☆------------------

MG87:”記憶”でなく”記録”に残す (Dec 2018)
新製品の開発の際の、仕様をはじめとしたさまざまな情報や、トラブルの状況などは、都度残しておくことで、企業だけでなく、担当者自身のためにもなります。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上・新製品開発に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- あっという間に師走、今年もあと数週間になってしまった、 という感覚が有りますが皆さんは如何でしょうか? ☆------------------------------------- さて、前回のメルマガ(一ヶ月以上も空いてしまいました)のあと、 実は台湾に一週間ほど行っていました。 目的は、新製品開発をコンサルティングしているクライアント協力企業に 試作品の評価・確認に同行することでし

MG86: 業務改善のためのIT化 (Nov 2018)
会社の業務を効率化して、経営改善するためには業務のIT化が欠かせません。確実で効率的なIT化のためには… こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 立冬も過ぎて、一段と涼しく、 これから冬に向かっていくんだな、という雰囲気を 感じるようになってきました。 私自身、ここ数週間は、風邪を引いたのと、 大腸内視鏡検査の影響で、少々体調を崩してしまっていました。 皆さんも体調の管理には充分ご配慮下さい。 ☆------------------------------------- さて、今回はちょっと雰囲気の違うお話です。 昨日、幕張メッセで行われたサイボウズ社主催の  Cybozu D

MG85: 売れる新製品開発、リスクの管理 (Nov 2018)
製品の開発/生産では、リスクを管理することが、機能・QCDを確保するために必要になります。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- ◎10月23-24日第51回VE全国大会が開催されました。  弊社は、オフィシャルスポンサーとして、  大会を支援し、VEの普及・発展に貢献しました。  → http://at-consul.com/archives/info/20181101   ※VE:Value Engineering(価値工学)   使用者優先・機能本位の原則から目的思考で、   製品の価値の向上を行う、米GE発祥の手法。 ☆-----------------------------

MG84: 新製品開発、"QCD"その前に! (2) (Oct 2018)
製品の開発/生産では、QCDはもちろん、F:機能が重要ですが、もう一つ、考えておくべきことが有ります。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- ◎アットマークコンサルティングは、  昨日・今日開催されている第51回VE全国大会の  オフィシャルスポンサーです。  10月23-24日に東京市ヶ谷で開催されるこの大会では  VEに関する数々の講演・発表が行われます。  弊社は、オフィシャルスポンサーとして、  大会を支援し、VEの普及・発展に貢献します。  大会では、パンフレット・スポンサーボードに  弊社のロゴが掲載されます。  → http://at-consul.com/wp-con

MG83: 売れる新製品開発、"QCD"その前に! (Oct 2018)
製品の開発/生産では、QCDの最適化が問われます。しかし、QCDの前にもっと重要な"売れる"ために必要な要素が有ります。それは… こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- ◎アットマークコンサルティングは、  来週開催される第51回VE全国大会の  オフィシャルスポンサーです。  10月23-24日に東京市ヶ谷で開催されるこの大会では  VEに関する数々の講演・発表が行われます。  弊社は、オフィシャルスポンサーとして、  大会を支援し、VEの普及・発展に貢献します。  大会では、パンフレット・スポンサーボードに  弊社のロゴが掲載されます。  → http://at-consul.c

MG82: "使用者"の共通認識 (Oct 2018)
製品の機能/仕様は"使用者目線"が重要ですが、それを具体的に実施するための手法が有ります。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。     ☆------------------------------------- ◎アットマークコンサルティングは、  第51回VE全国大会のオフィシャルスポンサーです。  10月23-24日に東京市ヶ谷で開催されるこの大会では  VEに関する数々の講演・発表が行われます。  弊社は、オフィシャルスポンサーとして、  大会を支援し、VEの普及・発展に貢献します。  大会では、パンフレット・スポンサーボードに  弊社のロゴが掲載されます。  第51回VE全国大会案内HP→ https://www.sjve.org/11

MG81: 使用者って誰? 売れる製品にするために (Oct 2018)
売れる製品の企画・開発では、仕様や機能に目が行きがちですが、その前にとても重要なことが有ります。 こんにちは、 様  ものづくり利益力向上コンサルタント、 アットマークコンサルティングの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- しばらくメルマガをお休みしていましたが、 今月からまた定期的に配信を始めたいと思いますので、 これからも、よろしくお願いいたします。 ☆------------------------------------- ◎アットマークコンサルティングは、  第51回VE全国大会のオフィシャルスポンサーです。  10月23-24日に東京市ヶ谷で開催されるこの大会では  VEに関する数々の講演・発表が行われます。  弊社は、オフィシャルスポンサーとして、

MG80: 「獺祭」に学ぶ中小企業のマーケティング (Jul 2018)
日本酒「獺祭」で有名な旭酒造、苦しい時期を乗り越えたのは、中小企業なりのマーケティングを行ったからです。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 関東は、史上初めて6月中に梅雨が明けました。 そして、今日も暑い日が続いています。 昔、気象にも興味があったのですが、 確か、友人と梅雨明け日の賭けをした時、 7月15日ごろと言ったのですが、 実際には、7月20何日でした。 梅雨明け時期が早まりつつあるのでしょうか? これは地球温暖化の影響で、 梅雨前線が早めに北上する傾向に有るから?? そんなことを、汗だくになりながら考えてしまいました。 ☆------------------------------------- さ

MG79: 急に売れ始めるには・・・(2) (Jun 2018)
急に売れ始めるためには、その時点までの地道な努力の継続が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 先日、台湾に行って来ました。ほぼ20年ぶりです。 製品開発を支援する企業のプロジェクトの中で、 重要部品の供給を台湾企業にお願いすることになり、 その企業の品質保証体制の確認などを目的に 訪問しました。 社員100名程の企業でしたが、 ISOなどはもちろん、 作業プロセス、作業場の整理整頓、 作業の記録や文書保管はもちろん、 QC的な改善の小集団活動も活発のようで、 しっかりした、体制が出来ていると感じました。 この企業に供給をお願いして大丈夫だと確信しました。 20年前は、有る半導体製造の大手工場の訪問で

MG78: 急に売れ始めるには・・・ (May 2018)
商品が売れ始めるのには、3つの原則が有ります。その原則とは? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 私事ですが、この度「アットマーク・コンサルティング合同会社」として 法人を設立し、コンサルティング、及びその関連業務を 行っていく事になりました。 今まで以上に企業様の成長発展と、 社員・技術者の皆様の働く喜びに貢献していく所存です。 これからもご支援とご鞭撻のほど、宜しくお願い致します。 尚、住所・連絡先については変更は有りません。 ☆------------------------------------- さて、今日は最近読んだ書籍から思ったことです。 その書籍は 「急に売れ始めるにはワケがある」  マルコム

MG77:目標達成とペースメーキング (Apr 2018)
先日、10kmロードレースに出場しました。 走りながら目標の達成について、気が付いた事がありました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 先週末、実はロードレースに出場してきました。 こういうレースへの出場は初めてです。 10kmという短い距離でしたが、 目標だった60分をクリアする54分で走りきりました。 走りきった後は、応援に来てくれた中学の同級生達と プチ同窓会として楽しい時間を過ごしました。 ☆------------------------------------- さて、目標を60分にした理由は、もちろん切りが良かったからです。 でも、それまでは何度か10kmを走りましたが、 60分は切った事がなかったで

MG76:継続が結果をもたらす、継続のために・・・ (Mar 2018)
結果を出す・目標を達成する為には、そのための行動を継続すると言うのが重要な要素になります。 三日坊主にならず、継続する為には・・・ こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 東京では先週、雪が降ったかと思えば、 今週は汗ばむような暖かさ(暑さ!)が続いています。 そのため、桜が一気に咲き揃って、 都心ではもう散り始めていますし、 ここ八王子でも今週末が見ごろでしょうか? ☆------------------------------------- 今日は"継続"がテーマです。 何かを目標に、何らかの行動を始めます。 ダイエット、資格の取得という個人的なこともあれば、 新製品の開発、販売、コストダウンなど ビジネスのこと

MG75:戦略:選択と集中、そのために・・・ (Mar 2018)
戦略とは、如何に効率的に目標を達成するかの方向性・判断基準です。" 選択と集中"とも言えます。 ではどうやって"選択と\集中"する力を高めるのでしょう こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 今日はなんと、朝9時から横浜を走ってしまいました。 山下公園から、大桟橋、赤レンガまで、 7kmあまりを一時間弱掛けて、ゆっくり目のジョギングです。 さすがに観光名所、海の涼しい風と素敵な風景の中を 走るのはとても気持ち良かったです。 ☆------------------------------------- さて、今日は戦略のお話です。 このブログでも、販売促進戦略のお話は何回かしています。 戦略とは、要は"集中と選択"です。

MG74:新商品の企画:コンセプトをどのように決めるか? (Feb 2018)
商品の企画では、「コンセプト」が重要といわれます。ではそのコンセプトはどのように決めていけば良いのでしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 2月は少々忙しく、メルマガも少し間が空いてしまいました。 その間に寒さも大分緩んできた感が有ります。 もう今週は3月、一ヶ月もすれば春分の日。 日も大分長くなって、季節は順調に進んでいます。 2018年ももう1/6が終わろうとしていますが、 皆さんのビジネスは如何でしょうか? ☆------------------------------------- さて、今日は新製品の企画のお話です。 良く   "新製品を企画する際は「コンセプト」が大事"   "「コンセプト」

MG73:成長・改善は"記録を取る"から始まる (Feb 2018)
不具合やミスの記録を、ごく簡単にでも取る事は、現状把握・分析からの対策に必要ですが、「記録」することで、ミスの減少・作業効率向上にも繋がります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 先週は、伊勢神宮にお参りに行ってたこともあり、 メルマガをお休みしてしまいました。 伊勢神宮は小学校の頃に両親に連れて行かれて以来です。 初日の午後に外宮、次の朝早くに内宮を参拝しました。 良く知る方とご一緒させていただいたので、 主宮だけで無く、別宮やパワースポットなどを 一通り回る事が出来ました。 特に内宮は、早朝日が昇る前の参拝だったので、 とても神秘的、心が洗われました。 日ごろ、忙しさにまぎれてしまいますが、 時には、い

MG72:少ない機会を如何に捉えて、商談にしていくか? (Jan 2018)
リソースの少ない中小企業にとって、顧客の獲得・売上げを増やすことはなかなか大変です。でも、実はその機会は結構有るのでは無いでしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。   ☆------------------------------------- 先週は、サイボウズのKintoneをうまく活用している会社の お話をさせて頂きました。 今週も有る中小企業様から伺ったお話からです。 なかなか営業・販売促進がリソース不足から 苦労する中で、 如何に少ない機会を確実に捉えて、 商談→契約・売上げに繋げていくかを 考えさせられました。 ☆------------------------------------- 機械関係の製造業なのですが、 非常に精密な加工技術を持ち、 何十年にも渡って、大手企業と取引を

MG71:社内業務の効率化、サイボウズKintoneの威力を引き出すためには・・・ (Jan 2018)
グループウェアとして有名なサイボウズKintone、特に中小企業には有益なツールですが、その威力をより引き出すためには・・・ こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今日は有る中小企業の社長様にお願いして、 サイボウズKintoneの導入の実例を 拝見してきました。 ☆------------------------------------- サイボウズは、ご存知の方も多いと思いますが、 会社業務用のグループウェアとして非常に多くの 企業で使用されて来ています。 顧客管理や、商談管理、工程管理とかだけでなく、 休暇申請、交通費清算などの社内手続き業務や、 スケジュール共有、メール、掲示板など、 コミュニケーションの手段としても使

MG70:情報発信・更新が重要。そんなところから・・・ (Jan 2018)
自らの情報を発信を継続して行っていくと、何かのチャンスを掴む事ができる可能性が広がります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今年最初のメルマガになります。 今年も週一のペースで配信していきますので、 宜しくお願い致します。 今年は、コンサルタントとして独立して3年目を迎えます。 毎年年初に決めている漢字は  今年は「躍」 としました。 昨年までに築いた土台を元に、 跳躍・飛躍の年にします。  ブログ:【今年の漢字は「躍」】   ↓ ↓ ↓   http://hachioji192.blog.fc2.com/blog-entry-523.html ☆-----------------------------------

MG69:「振り返り」の"質"の大切さ (Dec 2017)
2017年ももう直ぐ終わり、この1年を振り返る時期ですが、どう振り返るか、振り返りの"質"が、来年の目標の達成には重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 最近、製品開発のコンサルティングをしている企業様の、 営業担当者向け新製品説明会に同席する機会が有りました。 製品リリースに伴い、新製品についての理解を深め、 販売活動を活発に行ってもらうための説明会です。 全国(一部海外)の営業拠点をWeb会議で繋ぎ、 開発側担当者が説明、その後Q&Aを行いました。 同席しての感想ですが、やはりどうしても 製品の機能や仕様の説明に重きが おかれてしまっていました。 もちろん、それらは重要ですが、 営業担当者はそれ以上に

MG68: 自らの情報発信の重要さ (Dec 2017)
今は、自分からHP,SNS、Youtubeなどで情報発信を行うのは、随分簡単に行えます。 それでも継続していくのはなかなか大変です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 先週、IoTを活用した業務改善事例で話題の武州工業株式会社様で、 講演を行いました。 武州工業様は、「日本で一番大切にしたい企業大賞」を受賞し、 "人"を大事にしている経営をされています。  武州工業株式会社→ http://www.busyu.co.jp/  第7回日本で一番大切にしたい企業大賞→ https://taisetu-taisyo.jimdo.com/%E7%AC%AC7%E5%9B%9E-%E5%8F%97%E8%B3%9E%E4%BC%81%E

MG67: タウンページで集客! ターゲット・ペルソナ設定の重要性 (Dec 2017)
今週開催した講座で、参加者のワークから私自身も気付きを得ました。やはりターゲットの設定とペルソナの作成は有効だなと感じました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今週、中小企業診断士資格を持つ有志で 講座を開催して、講師を務めました。 【1度の来店でファンになる  リピーター獲得講座】  詳細はこちら→ http://at-consul.com/seminar 商店・飲食店・理美容などのサービス業などの方のために、 リピーターを増やして、集客の悩みを解消する方法を、 ワークを中心にして見つけるのが目的の講座でした。 理容業、美容業、畳屋さん、日本酒のネット通販の 4名の方に参加して頂きました。 このような、講座やセミ

MG66: 支援企業がビジネスプランコンテストで審査委員特別賞! 如何に活かすか? (Nov 2017)
支援企業がビジネスコンテストで受賞して、メディアに掲載されました。このニュースをどう活かすか、が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今日はまず講座開催のお知らせです。 【1度の来店でファンになる  リピーター獲得講座】 商店・飲食店・理美容などのサービス業などで こんなお悩みをお持ちのお店の方向けの講座です。  ・価格競争に巻き込まれる  ・広告のコスト負担が大きい  ・キャンペーンや広告、クーポンの時にしかお客さんが来ない これら悩みを解決し、 リピーターを増やす秘訣をお伝えします。 あなたのお店を差別化する "強み"、"こだわり"を見つける演習付きです。 開催日時:11月29日(水)13:30~16

MG65: 目標の立て方、設定の仕ਬ (Nov 2017)
売上げなどだけでなく、目標の達成のためには正しい目標の設定が必要です。達成しやすい・達成できる目標を設定には方法が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今日はまず講座開催のお知らせです。 【1度の来店でファンになる  リピーター獲得講座】 商店・飲食店・理美容などのサービス業などで こんなお悩みをお持ちのお店の方向けの講座です。  ・価格競争に巻き込まれる  ・広告のコスト負担が大きい  ・キャンペーンや広告、クーポンの時にしかお客さんが来ない これら悩みを解決し、 リピーターを増やす秘訣をお伝えします。 あなたのお店を差別化する "強み"、"こだわり"を見つける演習付きです。 開催日時:11月29日(水

MG64: 専門外だからこそ、、、६ (Nov 2017)
製品の改善や新製品の開発などでは、その分野の専門知識がなくても貢献できます。専門外だからこそ、"常識"を打ち破るアイディアを出すお手伝いができます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今日はまず講座開催のお知らせです。 【1度の来店でファンになる  リピーター獲得講座】 商店・飲食店・理美容などのサービス業などで こんなお悩みをお持ちのお店の方向けの講座です。  ・価格競争に巻き込まれる  ・広告のコスト負担が大きい  ・キャンペーンや広告、クーポンの時にしかお客さんが来ない これら悩みを解決し、 リピーターを増やす秘訣をお伝えします。 あなたのお店を差別化する "強み"、"こだわり"を見つける演習付きです。 開

MG63:潜在的課題の見つけ方のດ (Nov 2017)
利用者・顧客が明確には認識していない、"潜在的課題"に気がつく事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

MG62: 特化・差別化が生き残りᦊ (Oct 2017)
中小企業・個別店舗にとって、「規模」のメリットを持つ大手に対抗し、生き残り・成長する為には、「特化・差別化」が重要な戦略になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 昨今、どんな業界・業種でも競争・競合が激しくなり、 そんな中で、中小企業や個別の店舗が生き残り、 成長していくのが、より難しくなっています。 AmazonやIKEA、イトーヨーカドーなどのように 大手は更に大きくなり、「規模」も武器にして、 大量発注による低コストで、攻めてきます。 ※これらの大手は決して「規模」だけが  武器では有りませんが。 その様な状況の中でも、中小企業・個別の店舗は 生き残り、更には成長して行かなければなりません。 その為には、やは

MG61: 目標の達成と行動の管理 (Oct 2017)
目標の達成には、それに繋がる行動を設定し、行動が出来ているかどうかを管理する事が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 企業でも個人でも、それぞれ何がしかの目標を 持っていると思います。 因みに私は、この3ヶ月程"体重を7kg落とす"という ダイエットの目標を持っています。 企業なら、売上げや利益などを期毎に設定し、 毎月・四半期毎に集計してチェックする、 と言うことをしているでしょう。 会社の目標からブレークダウンして、 部門や部署毎の目標を設定する事にもなります。 製品開発では、  "〇月までに、開発を完了する" と言う目標・計画で作業をしているはずです。 以前、目標とは、  〇達成未達成が明確である  

MG60: 「技とテクノの融合展2017」&# (Oct 2017)
先週、東京国際フォーラムで開催された「技とテクノの融合展2017」に行って来ました。  こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 先週、東京国際フォーラムで開催された 「江戸・TOKYO  技とテクノの融合展 2017」 に行って来ました。  公式サイト → http://www.cgc-tokyo.or.jp/special_info2017.pdf 去年に引き続いて2回目です。 この展示会は、東京信用保証協会主催で 東京を中心とした中小企業が出展し、 大企業含めたビジネスマッチングを 目的としています。 私自身は、支援企業のビジネス(販売、技術双方)に、 何らかのマッチングやヒントが得られないかと 言う事で行って来ました。

MG59: やるべきこと・やれるこӗ (Sep 2017)
予算の少ない中小企業にとっては、商品・サービスの販売促進は、地道に継続して"やるべきこと・やれる事"を実行するのがとても重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今週、ある支援企業を訪問して社長様とお話しました。 新製品の販売・引き合い状況を確認したのですが、 数ヶ月前に行った新製品のプレスリリースをきっかけに、 大手企業からの問い合わせが来たそうです。 プレスリリースは実際にはメディアへの掲載は 叶いませんでしたが、 同時に作成した新製品の資料とともに、 企業のHPに掲載をしていました。 キーワードなどをタグに入れるなど、 有る程度のSEO対策をしていた事も有り、 検索キーワードによっては、 かなり上位にリストされ

MG58: 潜在的課題のあぶり出し? (Sep 2017)
先日、製造業企業の工場長さんとお話しました。工場長さんが気が付いていなかった課題を引き出しましたが、もっと根本の課題が有るかもしれません。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆-------------------------------------  先日、2社の中小企業の社長・幹部の方と マッチング会でお話を伺う機会が有りました。  お話しする時間は、たった20分余り、 お互いの紹介も有るので、実質15分くらいでしょうか?  その中で、経営者の方も気が付いていない課題を 引き出せたかな、でももっと根本が有りそうだなと 感じた事が有りました。  2社のうち1社は、20名ほどの金属加工業で、 工場長の方(30代でしょうか? 結構若い)とのお話しでした。 事前資料に記載されていた課題は、 工程設計・

MG57: メルマガ配信開始から1年z (Sep 2017)
メルマガの配信開始から1年が経ちました。未だ1年では有りますが、継続を念頭に進めていく中で、毎週配信する事が習慣化してきたと感じています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 気が付けば、メルマガの配信を始めてから1年が経っていました。 昨年の9月8日に"HP開設"をお知らせした配信が最初でした。  ↓ ↓ ↓ http://at-consul.com/archives/info/HP開設しました 最初は週2~3回、半年ほど前からは週1回の配信になりましたが、 ここまで、50通以上のメルマガをお届けしてきました。 このメルマガの中でも、"継続が重要"とお話していますが、 我ながら"良く続いたな"と思います。 もちろん、"

MG55: ランチェスター経営戦略:Ō (Sep 2017)
町の個人の自転車屋さんに修理を依頼しました。 大手チェーン店では出来ない、出張修理はとても便利です。 これも上手く差別化している例といえます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今日、自転車の修理をしてもらいました。 先週、後輪の変速ギア用のワイヤーが切れてしまったんです。 乗れないことは無いのですが、さすがに不便なので。 修理が終わって、ホッとした所でビジネス的に考えて見ました。 今日の修理の依頼の経緯です。 最初は、全国チェーンのホームセンターへ。 「兎に角、現物を見ないと修理できるかどうか回答できない。  扱っていないメーカーなので、部品取り寄せできない可能性大」 との事。  ワイヤーってそんなにメーカーごとに

MG54: ペルソナからメディアを঱ (Aug 2017)
作成したペルソナから、ターゲットが良くいる場所、良く見るメディアを想定する事は、販売促進線略にとって重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 最初に講座開催のお知らせです。 9月20日に 「電子回路設計のVE導入実践講座 基礎編」 を開催する事になりました。 VE(バリューエンジニアリング)は、 "目的-手段"の関係で"機能"を考える事により、 製品・サービスについて、抜本的に価値向上・コストダウンが できる手法です。 電子回路の設計にはなかなか適用が難しかったのですが、 回路設計30年以上の経験を持ち、VESというVE資格を持つ私が、 その橋渡しを行い、 回路設計にもVEを適用できるように解説します。 詳細・申し込

MG53: ペルソナ作成は市場分析 (Aug 2017)
ペルソナ作成には、何らかの統計情報利用が必要です。従ってペルソナを作成する過程で、「市場分析」を行っていることになります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは ӌ

MG52: いそうな・有りそうなペӤ (Jul 2017)
ペルソナは、ターゲットの具体的モデルですから、いそうな・有りそうである必要が有ります。 ではどのようにしてその様なモデルを作るのでしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 今回は、いそうな・有りそうなペルソナを どの様に設定するか、です。 ペルソナは、商品・サービスのターゲットの 具体的モデルですから、 実際のターゲットのある意味代表です。 従って、仮想とは言え、 いそうも無いモデルを作り上げても、 全く意味を成しません。 いそうも無いモデルで、 マーケティングの戦略を 考える事になってしまいます。 では、いそうな・代表といえる ペルソナを作る・設定するには、 どの様にしたら良いのでしょうか? 一つは、統計情報を

MG51: ペルソナから何を引き出ӕ (Jul 2017)
こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 前回から、ペルソナ作成についてお話しています。 ペルソナは特に最近のマーケティングで、 重要視されるようになって来ましたが、 実際には、作成すること自身や、 作成した後にどの様に活かすかに、 苦労されている例が多いと聞きます。 商品戦略、販売戦略を立案する上で、 当然そのターゲット顧客についての 分析が必要な訳ですが、 正にターゲット分析の 最初の一歩とも言えます。 ペルソナはターゲット顧客の 具体的なモデルですから、 ここがずれてしまうと、 その後の戦略が方向違いになってしまいます。 作成したペルソナを有効に 戦略立案に繋げるためには、 何が必要なのでしょうか? それは、ペルソナ作成の目的を 明確に意識しておく事で

MG50: ペルソナ作成のポイント (Jul 2017)
「ペルソナ」はマーケティングの中で特に重要視されるようになって来ました。 ペルソナは商品企画や販売促進計画の作成に非常に有効です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 昨年の9月から始めたこのメルマガも、 今回で50回となりました。 ここまで継続できたのも、読者の皆さんのお陰です。 ありがとうございます。 今後も、販売促進・マーケティングや、 製造・開発関係の話題、気が付いた事などを お送りしていきたいと思いますので、 宜しくお願い致します。 ☆------------------------------------- 先日、中小企業診断士向けの 「理論政策更新研修」を行いました。 この研修は、中小企業診断士が企業診断・

MG49: 下請け企業の顧客開拓 (Jul 2017)
下請け型の企業が新規に顧客を開拓する事は、重要なことですがなかなか難しいことです。 中小企業ではなるべく効率的に的を絞ってのコンタクトが必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- この一週間は、北陸や中国、九州地方で 台風や梅雨に伴う非常に強い雨が降り続いています。 各地で被害も出ているようなので、心配です。 ☆------------------------------------- さて、最近立て続けに製造業での下請け企業の 支援をすることになり、 経営者の方とお話を始めた所です。 自社ブランドの製品を持たず、 発注元の製品の部品の一部の加工を 請け負っています。 個々それぞれ状況は多少違いますが、 共通した課題は、

MG48: 実行・継続の難しさ、"あ{ (Jun 2017)
助言や提案を受けても、"実行"しなければ結果は得られません。 "実行"するのは大変です。継続して"当たり前"にする必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 最近、2年半前に診断士の実務補習で伺った企業(製造小売業)に 伺う機会が有りました。 と言っても、近くに用事があったために 店舗に寄ってみたわけです。 残念ながら社長さんは不在だったのですが、 店舗の様子を拝見できたのと、 社員の方に少しお話を伺うことが出来ました。 実務補習が修了した後に、二度ほど伺いましたが、 今回は大分間が空いてしまいました。 前回伺ったのは、実務補習終了から数ヵ月後、 もう2年前になります。 その時、店舗の状況は・・・・、 実務補習で

MG47: アンケートの集計とレビӣ (Jun 2017)
イベントで回答をもらったアンケートは、貴重な情報です。 集計とそれを踏まえたレビューは次のアクション、次回のためにも検討・記録しておく必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 最初はセミナーの紹介です。 私の友人の野村昌平さんがセミナーを開催します。 「展示会出展からの顧客獲得術セミナー」 先々週のメルマガで、展示会等のイベントでは、  "名刺集めが目的ではない!   目的は、顧客獲得・売上げアップ!」 だとお伝えしました。 このセミナーでは、正に、 展示会を如何に有効なイベントにするかを 伝えてくれます。 この機会に是非参加を検討してみてください。  詳細・お申込みはコチラ   ↓ ↓ ↓ http:

MG46: イベントのレビューは重ව (Jun 2017)
イベントの後は、参加者へのフォローはもちろん、アンケートの集計・分析から次回への改善策を考える事が、PDCAサイクルとして重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- 以前我が家にツバメが巣を作ったとお話しました。、 その後4羽のヒナが誕生し、"ヒヨヒヨ"と鳴いていました。 そして先週、無事にみんな飛び立ちました。 まだ、時々我が家の近くに戻ってきているようで、 みんなスースーと颯爽と飛んでいます。 そして、また親ツバメがワラ(?)を 加えてくるようになりました。 再び、ヒナを孵すのでしょうか? 兎に角、無事に飛び立って良かったです。 ツバメさんの成長の様子はブログで紹介しています。  ↓ ↓ ↓ http://hachio

MG45: イベントの目的 (Jun 2017)
ビジネスでは様々なイベントを行いますが、その目的はしっかりしていますか? イベント自身が目的になっていませんか? イベントを如何に活かすかをしっかり考 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆-------------------------------------  まず最初にお礼です。  7月に中小企業診断士の資格維持に必要な、 理論政策更新研修の講師を行うことになっています。 あと1ヶ月ほどなのですが、 お陰様で、定員20名が満員となり、 応募を締め切らせて頂きました。  ありがとうございました!!  10月にも別タイトルですが、 同じく理論政策更新研修を行いますので、 今回ご都合が悪かった方は是非そちらでの 受講もご検討下さい。  → https://www.koushinkenshu.com/l

MG44: "価"値を下げない理由付け (Jun 2017)
商材自身の"価値"を下げずに、"価格"を下げるためには「価値の毀損」を避けるために、何らかの理由付けが必要です。 その一つが「特殊性」です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆------------------------------------- さて、「値下げ!」の表示はは、逆効果になることも有る、 とお伝えしてきています。 商材など状況によっては「値下げ」が「安物」にイメージされ、 購入を躊躇させることも有るのです。 特に、「住宅」の購入は"夢・希望"であり、 "生活"に結びついているため、 購入後は、  「この住宅を購入して良かった。   購入の判断は正しかった。」 と思いたいのです。 そんな中で、「安物」のイメージを持たせたり、 「何か理由が有るのか? 欠陥・手抜きでも有るのか?」 と

MG43: "価"値を下げない、「"値"下&# (Jun 2017)
どうしても値下げが必要な場合も有ります。その場合でも商品自身の"価値"を下げないようにする事が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された方  など、ご縁が有った方にお送りしています。 ☆-------------------------------------  先週のメルマガでは、 「値下げ!」は、逆効果になることも有る、 とお伝えしました。 「値下げ」のメッセージが「安物」にイメージされてしまう、 場合も有るのです。 (正確には、  定価を下げる → 値下げ、  特別に一時的に価格を下げる → 値引き、 ですが、今日は同じとしてお話を進めます)  前職で製品開発の事業部のマーケティング部署にいた時、 営業さんからは、いつも値下げの許可を求められていました。 一定幅以上の値下げは、営業判断では出来ず、 事業部側の承認が必要だったのです。 「競合

「大幅値下げ!」あなたには響きますか? (May 2017)
「値下げ」は買う側にとってとても魅力的です。でも使い方によっては逆効果、顧客に"響く"メッセージにはなりません。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会

情報発信の重要さ 「町の塗装屋さんの情報発信」 (May 2017)
新規顧客の開拓には、定期的・継続的な情報発信が有効です。 実家のお隣の塗装店の情報発信を、マーケティング的に考えて見ました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは

メッセージの中の「証拠」の重要性 (Apr 2017)
メッセージの中には、如何にその商品がターゲットのメリットに繋がるかという「証拠」が非常に重要になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いし{

ターゲットの段階に合わせたメッセージ (Apr 2017)
メッセージを効果的にするには、ターゲットの心理状態の段階に合わせたメッセージを届ける必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方 

効果的なメッセージの作り方 (Apr 2017)
効果的なメッセージを作成するには、考慮しなければならない事が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方

新人研修、TV放映、セミナーのお知らせ (Apr 2017)
今回は、企業の新人研修の様子と、支援企業のTV放映、4/27開催のセミナーの情報です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録さ

【4月27日開催セミナーのご案内】 (Apr 2017)
新規顧客獲得・売上げアップに繋がる仕組み作りのセミナーのご案内です。好評につき追加開催、今回は内容をさらにブラッシュアップします。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今日から新年度が始まったという方も多いと思います&#

ターゲットに響くメッセージ (Mar 2017)
メッセージはターゲットに伝わるだけでなく、"響く"事が必要です。わずかな違いで全く響かないことも有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした&

セミナー、満員御礼。なӖ (Mar 2017)
開催セミナーが【満員大例】となりました。地名どの無い私がその様な集客が出来た理由は? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に

「顧客を動かす」 (Mar 2017)
「顧客を動かす」には、まず「顧客を知る・理解する」必要が有ります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - 

「人を動かす」とターゲӠ (Mar 2017)
ターゲット分析は、デールカーネギーの「人をうごかす」との関係は? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セӣ

大好評! 2/23開催[新規顧客獲 (Mar 2017)
2/23に開催した「新規顧客獲得・売上げアップのための、売れる仕組み作りセミナー」は大好評のうちに終了しました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いし&

信頼の構築、やっぱり潜ࢷ (Feb 2017)
特に新規顧客の獲得には、信頼の構築が重要です。 その為には顧客が認識していない潜在的課題を抽出する事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前に{

新規顧客開拓の基本 3Mのま (Feb 2017)
新規顧客獲得の基本の3Mのまとめです。 最初のM、ターゲットの設定・定義はもっとも大事です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メ}

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
BtoBの購買行動心理では、D=確信が重要になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
BtoBの購買行動心理では、D=確信が重要になります。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに参加された

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
BtoBでの購買行動の特徴は? 特徴を重視した購買行動心理のモデルは? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミ

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
顧客が購入の決断に至る心理の動きを理解して、カタログなどの広告に活かす事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配Ì

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Feb 2017)
カタログやHPでは、"特徴"を前面に、目立つように記載している場合が多いですが、それでは顧客を掴むことは出来ません。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお&#

【2月23日開催セミナーのご (Feb 2017)
新規顧客獲得・売上げアップに繋がる仕組み作りのセミナーの案内です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
今回から三つ目のM、メッセージについてです。 顧客の心理、商品の強みを理解して、顧客に響くメッセージを作りましょう。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  -z

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
二つ目のMのメディアの3回目。BtoCの場合はどうでしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナーに&

売れる営業になるには? ĸ (Jan 2017)
セミナーに参加して、目標を達成する営業、稼ぐ組織にするには、の気付きを得ました。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
二つ目のMは、メディア。 特定の業種の企業を見つけるには? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミӡ

新規顧客開拓の基本 3M:メ (Jan 2017)
二つ目のMは、メディア。 ターゲット顧客がどこに居るか、どの媒体を使えば良いかを考えます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メ&#

新年の始まりにあたってᦂ (Jan 2017)
新年にあたって設定した目標、それを達成するために必要な事は? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された方  - セミナ}

新規顧客開拓の基本 3M:タ (Dec 2016)
ターゲットは、より具体的にモデル化することで、広告の効果を高められます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

新規顧客開拓の基本 3M:タ (Dec 2016)
ターゲットは、より具体的にモデル化することで、広告の効果を高められます。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前にお会いした方  - メルマガ配信に登録された

新規顧客開拓の基本 3M:市場&# (Dec 2016)
市場規模を知る事は重要ですが、直接知る事が出来ない場合はどうするのでしょうか? フェルミ推定が一つの方法です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上に役立つ情報をお届けします。 ※このメールは  - 以前におÊ

新規顧客開拓の基本 3M:Mark (Dec 2016)
ダン・ケネディが提唱した3Mの最初、Market=市場・ターゲットの定義は、大変重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 ☆---------------------------------------------------- 前回は、サービス業での集客支援についての

新規顧客開拓の基本 3M (Dec 2016)
新たな顧客の開拓や集客を考える時、考えなければいけないのは3Mです。さて、その3Mとは? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 ☆----------------------------------------------------  先日、ご支援をするかもしれӗ

希少性の法則 (Dec 2016)
希少性の法則とは、消費者に購入の決断を促す、消費心理行動を利用したマーケティング手法です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。  先週、旧知の方と久しぶりにお会いしました&

顧客にとっての価値を伝え (Nov 2016)
新規の顧客を開拓する為には、「顧客にとっての価値」を伝えウ事が重要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 11月も最後の日。 もう明日からは師走です。 今年の目標は達成でき

販売促進戦略の重要性:効 (Nov 2016)
営業活動を効率的にして、売上げ・利益を向上するには、売るための基盤=販売促進戦略を構築する事が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 この週末、高校の同窓会が有りました。 卒業生が東京にも多いと言う事で、 ”同窓&#

集客に結びつくメッセージとは? (Nov 2016)
スイカの「電源無しでも動作」の機能で助かりました。強みを顧客の便利さに結び付けています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。 ☆--------------------------------------- 先日、東京ビッグサイトで開催され

顧客の課題・要求を知るには? (Nov 2016)
スイカの「電源無しでも動作」の機能で助かりました。強みを顧客の便利さに結び付けています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  めっきり涼しくなりました。 気がつけば(?)もう今日から11月です。 今年もあと2ヶ月となりました{

スイカってすごい! 特徴を強み、顧客の便利さに変える (Oct 2016)
スイカの「電源無しでも動作」の機能で助かりました。強みを顧客の便利さに結び付けています。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。  10月も半ばを過ぎて、大分涼しく、 朝晩によっては寒いと感じるようになりました。  さて今日&#

技術者の為のマーケティングの指南書 (Oct 2016)
「顧客にとってのメリット=商品の特徴」では有りません。 では顧客メリットとは何でしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 一度寒くなったと思ったら、昨日は汗ばむほどの暑さでしたね。 今日は最近読んだ書籍についての書&

「吸引力の落ちない」は顧客メリット? (Oct 2016)
「顧客にとってのメリット=商品の特徴」では有りません。 では顧客メリットとは何でしょうか? こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今日は商品の顧客にとってのメリットについてのお話です。  「吸引力の落ちない唯一つの掃除機」

購買行動モデルとiPhone (Oct 2016)
商品をより購入してもらうには「購買行動モデル」の理解が必要です。 こんにちは、 様  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 今年の9月は台風も多くてなかなかスカッと晴れた日が有りませんね。  最初にセミナーのご案内です。 【残席未だ有り】10月

潜在的課題をあぶり出す (Sep 2016)
顧客の潜在的課題を把握する事は重要です。  製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。 製造業の売上げ増、コストダウンによる利益を生む力の向上に役立つ情報をお送りします。  商品(製品)を売る為には、 商品が、「顧客の課題」を解決する強みを持ち、 &#

顧客の欲求と課題の解決 (Sep 2016)
顧客の欲求とは何でしょうか? それは「課題の解決」です。 こんにちは、 様   前のメルマガで、 「顧客は、"欲求を満たすため"に、 "商品を買う"」 と書きました。 「欲求を満たす」と言うと、 個人的な問題の様に聞こえるのですが、 少し硬い言い方をすると、 「課題の解

商品が売れるとは? (Oct 2016)
「商品が売れる=商品を買う」とは、“顧客の欲求を満たす価値を提供して、その対価を支払ってもらう”です。 こんにちは、 様  突然ですが、 “商品が売れる” ということはどう言うことなのでしょうか? 売る側から見ると、一般的には、 「商品を提供して、その対価とし




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