Con l'ingresso nel nuovo anno fiscale 2021, NetApp ha presentato i nuovi incentivi per i partner. Si tratta di programmi che garantiscono interessanti riscontri economici extra a fronte della chiusura di determinate tipologie di trattative.
Alcuni sono la riproposizione con miglioramenti di quelli già disponibili in FY20, altri sono vere e proprie novità. Riportiamo qui sotto le maggiori caratteristiche dei programmi principali, ricordandovi che sono tutti soggetti a specifici termini e condizioni da verificare con attenzione nell'apposita sezione del Partner Hub o scaricando i documenti con i bottoni a lato della descrizione.
Tutti gli incentivi sono cumulabili tra loro e hanno durata annuale (scadenza il 30 Aprile 2021 salvo diverse comunicazioni NetApp). |
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New Account Incentive
Rebate per i partner che si dimostrino efficaci nell'ingaggiare clienti nuovi per NetApp (l'eligibilità del partner prevede l'esistenza di uno storico di trattative vinte con new account). Consiste nel riconoscimento fino al 10% di ciascun nuovo deal con nuovi account, fino a un massimo di circa 109 K€.
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Run to NetApp Incentive
Rebate per i partner che chiudono deal in cui tecnologie concorrenti vengano sostituite con qualsiasi soluzione NetApp. La consistenza minima del deal viene ridotta a 19,5 K€ e vengono aumentati gli incentivi, che vanno da 3,6 K€ fino a circa 109 K€. Vengono semplificate le procedure di dismissione dell'hardware concorrente attraverso la fornitura da parte del partner di una semplice 'Lettera di intento alla dismissione' (LID).
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Tech Refresh Incentive
Rebate progettato per incoraggiare la sostituzione di controller NetApp obsoleti o in EOL con nuove soluzioni Flash/HCI. Garantisce un 2% di rebate su soluzioni eligibili AFF/EF/AFA/HCI.
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Cloud Data Services Incentive
Tutti i partner possono guadagnare un 5% di rebate fino a un massimo di circa 109 K€ in deal ARR (Annual Recurring Revenue) relativi a Cloud Data Services marcati NetApp superiori a 19,5 K€. Il dettaglio dei servizi eligibili è disponibile nel pdf scaricabile a lato. Sono inoltre previsti incentivi addizionali per i partner di livello Cloud Preferred.
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Ricordiamo che per scaricare i documenti pdf è necessario disporre delle credenziali partner di accesso al Partner Hub/Field Portal. Per qualsiasi ulteriore informazione potete contattare netapp@icos.it o telefonare al numero in calce.
ICOS S.p.A. • Team NetApp |
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