こんにちは、 様
製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
この週末、高校の同窓会が有りました。
卒業生が東京にも多いと言う事で、
”同窓会 in Tokyo"としての開催です。
同級生も多数参加し、卒業以来という方も多かったのですが、
昔の懐かしい話、今の高校の話などとても楽しかったです。
この歳になり、皆さん、企業の中、外で、
ビジネスの重要な役割を担っている方ばかりですね。
改めて、自分も頑張ろう、貢献しようと思いました。
先に来週開催のセミナーのご案内です。
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「価格競争無し!
製造業自社ブランド
販売戦略構築セミナー」
11月24日(木)14:30-17:30 参加無料
東京都:千代田プラットフォーム
詳しくはこちら ⇒ http://at-consul.com/seminar/
※10月開催で"満足度100%"だったセミナーです。
[開催の様子はこちらをクリック]
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製造業で自社製品の
売上げを伸ばしたい、
利益を増やしたい、
値引きをしたくない、
営業/販促担当者、経営者の方、
是非ご参加下さい。
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さて、今日は販売促進戦略のお話です。
製品商品を売る時、
基本は営業担当者が、製品を紹介して、
顧客に選択してもらって購入に至ります。
BtoBの場合は、通常何度かの説明・交渉を経て
ようやく契約に至ります。
また、最初のきっかけは
カタログやパンフレットかもしれません。
当然、ホームページがきっかけになったり、
場合によってはそのまま"ポチ"、
購入の場合もあるでしょう。
その為、検索順位を上げるためのSEO対策が、
盛んに行われているようです。
もちろん、契約に至るまで、
営業担当者が信頼を得る必要が有り、
ある意味、人間関係というか泥臭い所が
あると言うのも正しいかもしれません。
また、ホームページを見つけてもらわないと
いけないので、SEO対策も重要です。
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但し、"泥臭い"営業活動を
少しでも、効率的に行いたい、
効果を上げ、成果を出したいですよね。
ホームページもSEO対策を本格的に行うと、
結構な費用が掛かります。
なるべく少ない出費で効果をあげたいですよね。
その為には、やはり「戦略」が必要です。
「戦略」と言うと大げさに聞こえるかもしれませんが、
製品をどのように売るのかの
考え方、関係者の共通意識、
そして、その考え方に則った行動・実施が必要です。
重要なのは、
○製品の強み
○顧客の潜在的/顕在的要求
○市場環境
から、
"顧客の課題を解決する"→"顧客の利益になる"
ことを顧客に理解してもらう事です。
その為に、
○課題解決できる事を示すメッセージ
○メッセージを顧客に伝える仕組み
を作らなければなりません。
このいわば製品販売の基盤が、
「販売促進戦略」
と言えます。
この戦略が無くては、
行き当たりばったり、
いわゆる"足で稼ぐ"営業となり、
SEO対策も費用ほどの効果が得られない事になります。
「戦略=基盤」を作っておくことで、
営業活動がより効率的に行えるようになるのです。
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この販売促進戦略の構築の仕方をお伝えする
セミナーを開催します。
「価格競争無し!
製造業自社ブランド
販売戦略構築セミナー」
11月24日(木)14:30-17:30 参加無料
東京都:千代田プラットフォーム
セミナーでは、
○製品の強みの把握と分析
○響くメッセージの作成
○顧客に伝える仕組み
について少人数での実践的ワークを行います。
詳しくはこちら ⇒ http://at-consul.com/seminar/
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製造業利益力向上コンサルタント
中小企業診断士 清水ひろゆき
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e-mail: h-shimizu@at-consul.com
Homepage: http://at-consul.com/
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