こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。

　売上げ向上の為に役立つ情報をお届けします。

　先週、旧知の方と久しぶりにお会いしました。
丁度お昼時だったので、アンティ・アンズのプレッツェルを
食べながらと言う事になりました。

　私も結構甘い物好きなのですが、
その方はスイーツが大好きな方だったので(男性です)。

　で、私が選んだのは、無難に(?)"シナモンシュガー"と
[期間限定]の "チョコレート　リース　プレッツェル"です。
　
　見た目は、全くのクリスマスリースのリング状です。

店員さんの、「そんなに甘くないですよ」の声に押されて･･･。

　実際に食べてみると、、、それなりに甘かったですが･･･。

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　この[期間限定]ですが、
マーケティング的には
[希少性の法則]と言われている消費心理行動になります。

「○○限定」に”弱い"方は結構います。
(私もそうかもしれません!)

これは、
　○「この機会を逃せば、手に入らない」
　○「数が少ないので、直ぐに無くなるかも」
　○「ここでしか、手に入らない」
という心理を起こさせる事で、

購入の決断を促しているわけです。

「通常行う必要性の検討を充分に行うことなく購入」させる、
購買心理を利用した販売促進の手法です。

　今回のプレッツェルの「期間限定」ですが、
いつまでと言うのは、ポスターには
明記されていませんでした。

ですが、まあその商品自身から
実質「クリスマスまで」と言う事になるでしょう。
クリスマスを過ぎてしまえば、
需要=商品価値　がかなり小さくなってしまう商品ですね。

　なので、敢えて「期間限定」と
言う必要があるかどうかは微妙な所です。

それでも「期間限定」と表示する事で、
「希少性」をより強く意識させる効果は
あるのかもしれません。

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　結構甘めのランチを食べながら、
消費者心理、マーケティングを
意識してしまいました。

　物を売ると言う場合は、
購入者に決断を促すための
何らかの仕組みが働いている、
働きかけないといけない、
と言うことです。

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中小企業診断士　清水ひろゆき
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