こんにちは、 様
製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。
※このメールは
- 以前にお会いした方
- メルマガ配信に登録された方
- セミナーに参加された方
など、ご縁が有った方にお送りしています。
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成人式の三連休も終わり、
今週から本格的に始動したと言う方も
多いのでは無いでしょうか?
今シーズン一番の寒気が来ていて、
気温もぐっと下がる予報の今週ですが、
風邪、そして猛威を振るっているノロウィルスに
負けないように、体調に気を付けて下さい。
今年も売上げ向上・新規顧客獲得などに
お役に立つ情報をお届けしたいと思いますので、
宜しくお願い致します。
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最初にセミナーのお知らせです。
昨年10月より開催している、満足度100%の
「売上げ・成約率アップの為の、
売れる仕組み作りセミナー」
を2月23日(木)に開催します。
場所：東京都千代田区
千代田プラットフォームスクエア
時間：14：30～17:30
詳細は改めてご案内しますが、
ご興味のある方は、日程の確保をお願い致します。
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さて、今日の内容は、
昨年に引き続き、
ダン・ケネディの言う ３Ｍについてです。
前回までで、最初のＭ=マーケット を
お話しましたので、
今回から、次の Ｍ=メディア についてです。
メディア=媒体 とは、広告・メッセージを
流す場所の事です。
前回、ターゲットのペルソナのお話をしました。
そのターゲットにメッセージが届かない、
ターゲットがメッセージに触れる機会が無ければ、
メッセージを流しても無駄になります。
ペルソナから、そのターゲットが、
普段、どこに居るか?
自宅? 学校? 職場? ・・・
どんなメディアを見ているか?
テレビ? ラジオ? ネット? SNS？ 新聞? ・・・
それを明確に特定する必要が有りますね。
例えば、ちょっと拘った調理に関連する器具を扱うとします。
主となるターゲットはもちろん、"調理をする人"ですが、
特に"自宅で・・・"とします。
そうするとその様な人はどこに居るのか?
〇料理教室
〇拘りの八百屋さん
〇さまざまな食材を扱っている食品スーパー
などが考えられますよね。
その様なところに、
パンフレットを置くなり、
実演をするなり、
と言うのは、効果をあげるのに良い場所ですよね。
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また、私は製造業を中心に売上げ向上・新規顧客開拓を
支援しているコンサルタントですが、
私のターゲットとなる方々が居るところはどこでしょうか?
私のターゲット="売上げ向上・新規顧客開拓をしたい製造業の営業・経営者"
ですよね。
沢山有りますが、その一つが「展示会」です。
展示会に出展する目的は"新規顧客開拓・見込み顧客獲得"です。
言ってみれば、
"私の見込み顧客が、一同に介している"
わけです。
しかも展示会はそれぞれテーマがかなり絞られていますから、
製造業の中でも区分けが出来るわけです。
一日で、多くの見込み顧客に会うことが出来る展示会は、
私にとっては、有望な"場所=メディア"です。
私は、月に一回は展示会に行き、
多くの企業の担当者の方とお話させていただきます。
もちろん、支援する企業との技術などでのマッチングや
業界動向の把握も目的なのですが、
私自身の見込み顧客の開拓でもあるのです。
当たり前の事かもしれませんが、
皆さんの見込み顧客が、どこに居るか、
どこに集まっているのか、
再確認の意味も含めて、書き出してみては如何でしょうか?
次回は、もう少しメディアについて書きます。
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製造業利益力向上コンサルタント
中小企業診断士 清水ひろゆき
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