こんにちは、

 製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。

今回も売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

※このメールは
 - 以前にお会いした方
 - メルマガ配信に登録された方
 - セミナーに参加された方
 など、ご縁が有った方にお送りしています。

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 今日は最初に、セミナーのご紹介です。


【士業・コンサルタントの顧客獲得術セミナー】
  ~BtoBの営業の方にもお勧め~

 私の仲間である中小企業診断士の野村昌平さんが、
営業が苦手な士業・コンサルタントでも
継続的に顧客を獲得できるノウハウを
お伝えするセミナーを開催されます
http://b2bmarke.com/lp/170120seminar/

 野村さんはご自身が独立1年目から月商100万円を達成された
そのノウハウを体系化したとても実践的な内容を
セミナーで惜しみなく公開されるそうです。


 正しい方法を正しい手順で実施すれば
例え、実績がなくても、営業経験がなくても、
継続的に顧客獲得できる仕組みが作れます。

 具体的には
  『高額でも売れていく商品構築』
  『見込み客が自然と集まる集客術』
  『売り込まなくても買ってくれるクロージング術』
など、顧客を獲得する仕組みについてお伝えされます。

  ・どうやって顧客を獲得したらいいかわからない
  ・毎月の売上が安定しない・・・
  ・独立したいが売上を上げられるか不安・・・

 そんな悩みをお持ちの士業・コンサルタントの方に
おすすめのセミナーですが、
BtoBの営業の方にも、「クロージング術」は
とても役に立ちます。
http://b2bmarke.com/lp/170120seminar/

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 さて、二つ目のM=メディアについての続きです。

 BtoBの販売の場合は、その商品の性格上、
ターゲットとなる企業が、
特定の業種となる事は多いと思います。
 例えば、食品、計測機器、アパレル、文具、、、など。

 ターゲットの業種・業界の未知の企業を、
探し出すにはどのような方法があるでしょうか?

 もちろんキーワードを使って Googleで[検索]もあるのでが、
より、確実な方法が有ります。


◎展示会
 一つは、前のメルマガで紹介した「展示会」です。
東京ビッグサイトなどで見ただけでも、
 食品開発展、科学分析機器展、化粧品開発展、、、
等など、毎日何らかの展示会が開催されています。

 その展示会の出展企業は、何らかの形で、
その業界に関連する企業です。
もちろん実際に展示会に行っても良いのですが、
HPで「出展社リスト」が公開されていますから、
事前にターゲットになる企業かどうか見る事が出来ます。


◎業界団体
 ○○協会など、その業界でビジネスを行う企業が、
集まっている業界団体も多数有りますが、
そのHPに行くと、「会員企業」としてリストが公開されている
場合が殆どです。

 例えば科学機器を扱う企業の業界団体「東京科学機器業界」では、
会員企業リストがHPに公開されています。
  ==> http://www.sia-tokyo.gr.jp/co-list 


◎企業検索サイト
 最近、条件指定で企業を検索できるサイトがあるのを知りました。

  B2Beegle ==> https://b2.beegle.jp/ 


 業種意外にも検索条件は沢山有ります。
  〇活動:展示会に出展している、セミナーを開催している
  〇業種:小売、情報通信、教育、製造 :中分類まで指定できます
  〇地域:都道府県単位
  〇企業規模:上場/非上場、売上げ高


HPの記載内容から自動抽出しているそうなので、
100%正確では無いですが、Googleでそのまま検索するよりは
はるかに正確で絞り込んだリストが得られます。


 もちろん、他にも沢山の方法が有ります。

展示会で営業の方にお聞きすると、
(私自身がBtoBの製造業の企業がターゲットだからかもしれないですが)


 「うちの製品は特殊なので、顧客が数社しかないんですよ」


 のような事を良く聞きます。

本当でしょうか? 
本当に数社で既存の顧客であれば、
"なぜ展示会に出展するのでしょうか?"

 製品も少し見方を変える事で、
隣接の業界もターゲットになる、と言うことは無いでしょうか?

売上げを伸ばしたい、新規の顧客を見つけたいのであれば、
上記だけでなく、探す方法は多々あると思います。


 今一度、"新規顧客となり得る企業"をいくつかの方法で、
洗い出してみませんか?

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※ 過去配信したメールマガジンのアーカイブページを用意しました。
 メールマガジンアーカイブページ
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http://archive.benchmarkemail.com/アットマーク・コンサルティング/
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製造業利益力向上コンサルタント

中小企業診断士 清水ひろゆき
TEL 090-1265-1500
e-mail: h-shimizu@at-consul.com
Homepage: http://at-consul.com/
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