こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
　売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

※このメールは
　-　以前にお会いした方
　-　メルマガ配信に登録された方
　-　セミナーに参加された方
　など、ご縁が有った方にお送りしています。

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　先週、支援企業様への提案のために、サイボウズに行って来ました。
日本橋にあるサイボウズのオフィス、時々テレビで紹介されています。

　そう、ハンモックとかあるのですよね。
説明をして頂いた担当の方にお聞きすると、
「ハンモックにいると、アイディアが浮かぶ人もいるようです」
と言うことでした。

　スカイツリーも見える、オフィスとは思えない、
ちょっと異質な空間でした。

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　前回は、BtoBでの"証拠"の重要性を
お伝えさせて頂きました。

　決裁権者の承認、関係者の納得を得るためでした。

　さて、しばらくダン・ケネディが提唱した３Ｍについて
お話をさせて頂いてきました。

　〇Ｍａｒｋｅｔ：　 市場(ターゲット)
　〇Ｍｅｄｅｌｉａ： メディア
　〇Ｍｅｓｓａｇｅ： メッセージ

　Market=市場では、ターゲットを具体的に定義する事が
重要であることをお伝えしました。

　より具体的に定義する事で、
そのターゲットがどんなメディア・媒体を良く見ているか、
どこに居るかを想定する事ができ、
効率的にメッセージを伝える事ができます。

　更に、どんなメッセージが響くのか、
どんなメッセージに反応するのかを
やはり、想定する事ができます。

　ターゲットの設定は、業種や商品により異なります。
BtoCかBtoBかでも異なりますが、
BtoBであれば人、担当者だけでなく、
"会社"もターゲットとして
設定するのも有効です。
　

　今回は３Ｍの最後として、
少しまとめをさせていただきました。

　最初のターゲット設定と定義には、
充分な時間を掛けてしっかりと"ペルソナ"を作りましょう。

それが、新規顧客獲得・売上げアップの第一歩です。

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中小企業診断士　清水ひろゆき
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