こんにちは、 様
製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
売上げ向上に役立つ情報をお届けします。
※このメールは
- 以前にお会いした方
- メルマガ配信に登録された方
- セミナーに参加された方
など、ご縁が有った方にお送りしています。
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先週、追加開催をお知らせしたセミナーですが、
すでに多くのお申込みを頂きました。
まだ、お申込み可能ですので、この機会に是非!
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【すでに申込み多数!】
「新規顧客獲得と売上げアップのための、
売れる仕組み作りセミナー」
こんな悩みを持つ、社長様・営業責任者の方に勧め!
‐ 新規顧客開拓が出来ない
‐ 販路開拓が難しい
‐ 合い見積もりで値引きを要求される
‐ 競合にいつも負けてしまう
‐ 契約までに時間と手間が掛かる
開催日時: 2月23日(木) 14:30~17:30 (14:15受付開始)
開催場所: 千代田プラットフォームスクエア(本館)B1F 005
参加費用: 無料
定員 : 8名
申込み・詳細はこちら→
http://at-consul.com/seminar
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さて、このメルマガでも何度か
「ターゲット分析の重要さ」
はお伝えしている通りです。
先日、ある方とお話していて、
改めて「ターゲット分析ってやっぱり大事だ」と
感じた事が有りました。
その方は、外資系の企業で営業をされています。
業務経験も長く、事業立上げなども経験して、
経営者としての見方も出来る方です。
その方の悩みは、
"上司、国内の責任者の方が、
いろいろな提案をしても、なかなか動いてくれない事"
だそうです。
"海外の本社ばかり見ている"と感じているそうです。
"動いてくれない"と言う言葉から、
話はデール・カーネギーの"人を動かす"に移りました。
「人を動かすには、その人が動くメリットを示す」
必要があるというのが主旨ですが、
ふと、思いました。
「これって、まさに"ターゲット分析→メッセージ作成"だ」
相手が何にメリットを感じるのかは、
相手・相手の状況を知る=分析する必要が有ります。
そして、"どんな言葉=メッセージなら動いて(購入して)もらうのか?"
は、まさにメッセージ作成です。
良く言われる「相手の立場になる」と言うのも、同じです。
周りに動いてもらう・顧客に購入してもらうのにも重要な、
"ターゲット分析"のコツをセミナーで学んでみませんか?
申込み・詳細はこちら→
http://at-consul.com/seminar
さて、話が盛り上がって焼酎を飲んでしまった私は、
次の日、少しだけ二日酔いでした。
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※ 過去配信したメールマガジンのアーカイブページを用意しました。
メールマガジンアーカイブページ
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製造業利益力向上コンサルタント
中小企業診断士 清水ひろゆき
TEL 090-1265-1500
e-mail: h-shimizu@at-consul.com
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