こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
　売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

※このメールは
　-　以前にお会いした方
　-　メルマガ配信に登録された方
　-　セミナーに参加された方
　など、ご縁が有った方にお送りしています。

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　先週開催した「売れる仕組みづくりセミナー」は、
全参加者から"大変満足、満足"の評価を頂き、
好評のうちに終了しました。

今回もワークでは、

・知っていてもなかなか上手くできない
・活用できない

と言われる「SWOT分析」について深く行いました。

参加者のお一人の分析に対して、
皆さんで、より良い分析とするため、
活用できるようにするために、
どの様にすれば良いかを議論しました。

皆さん、業種はいろいろだったのですが、
基本的な考え方は、共通ですから、
皆さん多くの気付きが有ったのでは無いでしょうか。

セミナー開催の様子はこちら→ http://at-consul.com/archives/info/20170323_seminar

アンケートでも、やはり「SWOT分析」に対しての
理解が進んだという方が多かったです。

●参加者の声

• SWOT分析の重要性とコツ、活用法
• SWOT分析の有用性を知る事ができてよかった
• 売れる仕組みの5ステップ、シームレスな販促戦略

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今回のセミナーでは、実は定員に達して、
申込みを締め切った後に、
"参加できませんか?"、との問合せを受けました。

短い告知期間だったにも関わらず、
定員以上の方に、"参加したい"と
思っていただけたのは、
とても有り難い事です。

と言う事で、"4月も開催"することにしました。

今の所、26日(水)か27日(木)の午後にするつもりですが、
確定しましたら、改めてご連絡させて頂きます。

今まで、お仕事の都合などでご参加頂けなかった方も、
次回は是非ご参加下さい。

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さて、今日の話題は、メッセージの作成です。

ターゲットにどの様なメッセージで届けるかは、
非常に重要です。　

僅かな違いで、ターゲットに響くかどうかが変わります。

セミナーでも、お話しする例ですが、

　〇"リンスのいらないメリット"

では売れなかった、
リンスインシャンプーの草分けのメリット。

一ヵ月後に、

　〇"リンスのきいてるメリット"

とした所、売れるようになりました。

　"いらない"と"きいてる"　

どちらも同じようですが、
ターゲット、この場合は特に若い女性、の
受け取り方はったのです。

　当時は、リンスインシャンプーは無く、
"いらない=入っていない"という想起を
させてしまったのです。

　もちろん、今はリンスインシャンプーも当たり前なので、
"いらない"も理解してもらえます。

(実は、現在のメリットのキャッチコピーは
"いらない"に戻っています)

微妙なターゲットの受け取り方で、随分違うわけです。

この例で、素晴らしいのは、
発売、CM放映開始からわずか一ヶ月で、
修正したCMを放映した事です。

売れ行きをモニターし、その原因の解析をして、
CMのキャッチに行き着き、
2～3週間後に、録音を取り直し、
(確か、原田知世さん?
一ヵ月後に放映に結びつけると言う、

PDCAサイクルの速さと的確さは、秀逸です。

*)因みに、映像の取り直しはしていません。
　音声の取り直しのみに納めるために、
　同じ文字数のキャッチに変更したのです。
　
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如何に"ターゲットに響く"事が重要かと言うことなのですが、
響くメッセージを作成するためには、

　〇7つのステップ

が有ります。

今までのセミナーでは、メッセージ作成について
余り詳しくお話できていなかったのですが、
次回のセミナーでは、より詳しくお話しようと思っています。

次回セミナーのご案内、楽しみにお待ち下さい。

　
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