こんにちは、 様
製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
売上げ向上に役立つ情報をお届けします。
※このメールは
- 以前にお会いした方
- メルマガ配信に登録された方
- セミナーに参加された方
など、ご縁が有った方にお送りしています。
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東京では、今週初めに冷たい雨が降り、
桜も結構散ってしまいましたが、
私の地元の多摩地区では、少し開花が遅いので、
今週末でもまだお花見は出来そうです。
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最初に追加開催のセミナーのご案内です。
4月27日(木)に
「新規顧客獲得・売上げアップの為の
売れる仕組みつくりセミナー」
を追加開催いたします。。
好評だった2月、3月の内容を、
さらにブラッシュアップさせた内容で、
有料とさせていただくのですが、
皆様には、「メルマガ特典」として、
無料でご参加いただけます。
連休前でお忙しいとは思いますが、
この機会に、是非ご参加下さい。
詳細・申込みはこちら→
http://at-consul.com/seminar
([申込み種別]で"メルマガ会員"を選択してください)
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今日は、効果の有るメッセージを作るために
何が必要かについてお話します。
メッセージは非常に重要で、僅かな違いでも、
ターゲットに響くかどうか、効果が有るかは、
大きく異なります。
メッセージの作成は慎重に行わなければなりません。
一般的には、準備90%と言われます。
メッセージを作る際に、考慮すべき事の一つは、
○消費者購買行動心理
です。
以前もご紹介しましたが、
○AIDMAモデル、AIDCAモデル
といわれるモデルです。
AIDMAモデルは
- A: Attention (注意)
- I: Interest (興味)
- D: Desire (欲求)
- M: Memory (記憶)
- A: Action (行動)
です。
これをメッセージに適用すると、
- A:「冒頭」で読み手の注意を引く
- I: 読み手が商品を想像して、興味をそそる
- D: 良さ/メリットの訴求で欲しいと思わせる
- M: 購入を決断できる状況になるまで、忘れさせない
- A: 読み手に行動を起こさせるきっかけを用意しておく
と言う事になります。
このうちM(記憶)に関しては、
メッセージの送り方(頻度)になりますが、
他の A,I,D,Aについては、
メッセージ自身に含まれている必要が有ります。
もちろん、どの段階に有るターゲットに
送るメッセージかにより、Aがない場合も有るでしょう。
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4月27日のセミナーでは、
メッセージへの適用の具体事例やワークを、
行うことで、より効果的なメッセージの作成を
学んでいただこうと思います。
セミナーに是非後参加下さい。
詳細・申込みはこちら→
http://at-consul.com/seminar
※ 【メルマガ会員は無料】です。
([申込み種別]で"メルマガ会員"を選択してください)
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※ 過去配信したメールマガジンのアーカイブページを用意しました。
メールマガジンアーカイブページ
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製造業利益力向上コンサルタント
中小企業診断士 清水ひろゆき
TEL 090-1265-1500
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