こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
　売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

※このメールは
　-　以前にお会いした方
　-　メルマガ配信に登録された方
　-　セミナーに参加された方
　など、ご縁が有った方にお送りしています。

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　まず最初にお礼です。
　7月に中小企業診断士の資格維持に必要な、
理論政策更新研修の講師を行うことになっています。
あと1ヶ月ほどなのですが、
お陰様で、定員20名が満員となり、
応募を締め切らせて頂きました。

　ありがとうございました!!

　10月にも別タイトルですが、
同じく理論政策更新研修を行いますので、
今回ご都合が悪かった方は是非そちらでの
受講もご検討下さい。

　→ https://www.koushinkenshu.com/lecture/77.html

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さて、先日有るセミナーに参加してきました。
そのセミナーでは、プレスリリースやTV出演などの
メディア露出に関するものでした。

私も、支援企業様の製品などの
販売促進を支援する中で、
メディアを上手く使っていかなければと
思っているので、受講してきました。

セミナーの講師の方が、一番強調していたのが、

「TV出演が目的になってはいけない。
　あくまで、ビジネスの発展に"活用する"ことだ」

でした。

TVを初め、メディアは影響力がとても大きいです。
TVにでれば、飲食店などはドッとお客さんが殺到します。

でも、90%は一過性で終わってしまうそうです。
一週間もすると、元にもどるとのこと。

なぜ、そうなるか?

「メディアに出ることが目的になってしまっているから」
「メディアに出た後の準備をしていないから」

だそうです。

飲食店ではドッと来たお客様の80%は、
一回だけで二度と来ないそうです。

何を準備すれば良いか?

一度来たお客様に、2度目に来てもらうための、
"仕掛け"を準備しておかないといけないのです。

例えば、「ポイントカード」ですね。

また、メールアドレス・電話番号・住所などの
コンタクト先を取って、
メルマガや、キャンペーンなどの情報を
送れるようにすることなどです。

いわゆる"リスト取り"です。

リストを取るための準備が必要なんですね。
表を作ったり、店員に"リストに記入してもらう"ことを
徹底したり･･･。

そして、そのリストをどう活かすかを、
充分に検討して準備しておくことが必要だと言うことです。

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これは何もTV出演に限ったことでは有りません。

例として展示会です。
展示会では良くその結果として、
名刺やアンケート、訪問者数が問われます。

でも、名刺を集めるのが"展示会の目的"でしょうか?

沢山の名刺を集めて満足しては
いけないのでは無いでしょうか?

如何に商談・ビジネスに繋がる名刺を集め、
契約・購入に繋がるように活用することが、
重要なのです。

そのため、集めた名刺(コンタクト情報)をどう使うかを
予め戦略として決めておく必要が有ります。

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また、私もセミナーを行いますが、
セミナーの集客で満足していてはいけないのです。
例え集客が少なくても、"目的"に合致した
参加者を得られれば良く、
逆に"目的"のためにセミナーの内容や
その後の行動が重要なのです。

支援している商店街では、
昨年有るイベントを行いました。
かなり評判は良く、東京都の部局や
ローカルのメディアなどが取材に来ました。
参加者も"とても良いですね"との感想でした。

でも、結局商店街への来訪客数は変わらなかったのです。

今年も同じイベントを行うのですが、
今年は
　"来訪客数を増やす"ための告知･宣伝方法と、
　"お客様をお店に導きいれる方策"を
取りましょうと言うことにしています。

皆さんも、ビジネスの中でいろいろなイベントを
行う、或いは参加していると思いますが、

「手段｣が「目的」にならないように、

して下さい。

イベントをどう活かすか、
イベントの後の行動をしっかりと考えてください。

　
　そういえば、このメルマガの目的は････

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