こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
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使える･活かせるペルソナの
作り方についてお伝えしています。

先週は"いそうなペルソナ"にするために

「統計情報を使う」

と言うことでした。

e-Statをはじめ、各種の統計情報から、
"どの地域に○○は多くいる"とか
"どれくらいの年収の人が多い"などを
知って、ペルソナに反映します。

従って、"ペルソナを作る"ことは
「市場分析」をしている事になります。

市場分析→ペルソナ作成 の順序か、
逆の順序になるのか
状況により違うかもしれませんが、

「市場にいそうなペルソナ」を

作るわけですから、
当然市場を知ることになります。

さて、"使えるペルソナ"にするため
ペルソナを作る目的、何に使うかを
意識して作る必要が有ります。

ペルソナを作る目的は

　○価値観･判断基準を知る
　○コンタクトの場所を知る

です。

購入へステップを踏んでもらうために
"どの様なメッセージ"が必要か、

どこにそのメッセージを出せば有効か、を
想定する事です。

従って、ペルソナで設定する項目は
それらに繋がる必要が有ります。

ペルソナが

どのメディアを見ているか、
どの場所に良くいるのか、や

どんな時に、どの様な言葉なら
"グッと"来て、"買いたい"と思うか、

が想定できるペルソナ像に
する必要があります。

そのポイントについて
次回お話します。

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