こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
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昨今、どんな業界･業種でも競争･競合が激しくなり、
そんな中で、中小企業や個別の店舗が生き残り、
成長していくのが、より難しくなっています。

AmazonやIKEA、イトーヨーカドーなどのように
大手は更に大きくなり、「規模」も武器にして、
大量発注による低コストで、攻めてきます。

※これらの大手は決して「規模」だけが
　武器では有りませんが。

その様な状況の中でも、中小企業･個別の店舗は
生き残り、更には成長して行かなければなりません。

その為には、やはり「特化」「差別化」です。

大手では狭い=ニッチ過ぎて力を入れようが無い
商品ライン(セグメントと言っても良い)に注力し、

その商品ラインで、尖った存在になる事です。

多少の違いは有りますが、

「ランチェスター経営」
「ラインロビング戦略」

といった戦略が、「差別化」「特化」を
基本としている戦略です。

大手と同じように、幅広い･全商品ラインを揃える、
と言うのは「規模｣の争いになって圧倒的に不利です。

先日テレビ番組でも放送されていましたが、

「にゃんこ堂　猫専門書店@神保町」(姉川書店)

はその典型です。

ご存知のように東京の神保町は昔から本屋さんが
集結している地域です。

出版業界自身が厳しい状況の中、
紀伊国屋･丸善のような全国ネット大手書店、
Amazonに代表される"ネット書店"の台頭や、
電子書籍も少しずつ普及してきている事などから、
全国的に書店が減りつつ有ります。

　"出版業界の豆知識"
　(日本著者販促センター)
　< http://www.1book.co.jp/001166.html>

多くの書店が集まり、本を求める人が集まることで、
賑わってきた神保町も例外では有りません。

そんな中でこの「にゃんこ堂」は
猫関連の書籍のみの品揃えとすることで、
立ち直った事例です。

猫関連の書籍なら、
"どの本屋にも負けない"品揃えです。

書籍という分野の中でのラインナップを
「猫」に絞って、そこで一番"尖った"存在なわけです。

今は空前のペットブーム、特に"猫"が人気です。

　”なぜ飼い犬が減り、飼い猫が増えているのか"
　(東洋経済ONLINE)
　< http://toyokeizai.net/articles/-/93027>

実は私の妻も昔からの"猫好き"、
以前は妻の実家には4匹のにゃんこがいました。

"猫好き"の方には本当に目の中に入れても
痛くないほど好きな方がいらっしゃいますし、
関連するグッズを集めている方も多いです。

つまり、「猫」に特化しても充分な"顧客"はいるのですね。

猫に関して言うと、「猫Cafe」も同様に、
特化している、特化した顧客をターゲットにしている、
と言えるでしょう。

これは、BtoCだけでなく、BtoBのビジネスに
関しても全く同じです。

「特化・差別化」が
規模を追えない中小企業･個別店舗の
生き残り･成長の有力な戦略となります。

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