こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
　売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

※このメールは
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　-　セミナーに参加された方
　など、ご縁が有った方にお送りしています。

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先週は､サイボウズのKintoneをうまく活用している会社の
お話をさせて頂きました。

今週も有る中小企業様から伺ったお話からです。

なかなか営業･販売促進がリソース不足から
苦労する中で､
如何に少ない機会を確実に捉えて､
商談→契約･売上げに繋げていくかを
考えさせられました。

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機械関係の製造業なのですが、
非常に精密な加工技術を持ち､
何十年にも渡って､大手企業と取引を継続しています。

自社ブランドでの製品も販売しているのですが､
なかなか売上げが増えず､悩んでいます。

そんな中､有るテレビ局から
「番組の中でその装置を使いたい」
というお話があり､貸し出したそうです。

ドラマの中の設定で､背景の小道具･設備の一つとして､
使いたいということで､調整用の社員一人をつけて､
撮影場所に持って行ったそうです。

実際に放送された場面では､背景に一瞬映ったとのこと。
エンドロールには､社名が出て･･･。

社長以下､社員さんは嬉しかったでしょうね。

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さて､大事なのはこの後です。

ドラマを見ていた有る大学の先生が､
その装置に興味を持ち､
その会社の製品で有ることを突きとめ､
ツイッターに投稿しました。

お陰で､直後から会社HPのアクセス数が急増し､
HPの管理会社から､
　「何か有ったんですか?」
との問合せが有り､調べてみて､
先生のツイッターがきっかけで有ることが判りました。

どの大学のどの先生ということも判りました。

しかし､行動したのはここまででした!!

　「こんなことも有るんだ。」
　「興味を持つ先生もいるんだ。」

で終わってしまっていて、
結局､
「直接会社に問合せが来たわけでは無いから」と
そのままにしているとのこと｡

私は､
　「直ぐに先生に連絡をするべきです。
　　うまく行けば､お会いできて､
　　繋がりを持つことができ､
　　先生の関係する業界､会社､関係者と
　　拡がるかもしれませんよ。
　　その中から､具体的な商談も出るかもしれません。」
と助言しました。

実際に連絡を取ったか､その後どうなったかは､聞いていませんし､
そうは言ってもなかなかうまくことが運ぶことは少ないでしょう｡

重要なのは､

　"常に､商談に繋がらないか､広げられないか"と考え､
　「実際に行動すること」

です｡

今回も､せっかく社員一人と機材を出すと言う
費用･手間を掛けたのですから､

　「何かうまい話が出てこないか?」
　「誰か興味を持ってくれないか?」

として準備はしておくべきでしょう。

何事も､"売上げ･販売のための活動"であることを
意識しておくことが必要でしょう。

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中小企業の社長様とお話しすると､

　「なかなか売上げが増えない。」
　「どうやって顧客を見つけていくのか判らない。」

との声を良く聞きます｡

実は､顧客獲得･売上げに繋がる機会は､
結構有るのでは無いでしょうか?

気が付かず､素通りさせてしまっているのではないでしょうか?

常に､"何か繋がらないか?"と貪欲に考え､
そして躊躇せず"行動してみる"

というのが､一つの解答です｡

あなたの会社の周りに､そんな機会は有りませんか?
端から諦めてそのままにしている機会は有りませんか?

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