こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
　売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

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2月は少々忙しく､メルマガも少し間が空いてしまいました｡
その間に寒さも大分緩んできた感が有ります。

もう今週は3月、一ヶ月もすれば春分の日。
日も大分長くなって､季節は順調に進んでいます。

2018年ももう1/6が終わろうとしていますが､
皆さんのビジネスは如何でしょうか?

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さて､今日は新製品の企画のお話です｡

良く
　　"新製品を企画する際は「コンセプト」が大事"
　　"「コンセプト」を決める必要が有る"
と言われます。

確かに､コンセプトは重要です｡
BtoCの商品はもちろん､BtoBの商品､工業製品でも
"誰に"､"何(どんな価値)を"､"どのように"､
提供するかは､商品の具体的な機能･仕様や価格を
決めていくベースになります。

このコンセプトが明確で無く､
また関係者で共有されていないと、
その後の企画･開発作業がぶれる事になり､
営業活動とも整合性が取れなくなってしまいます。

コンセプトが重要と言われる所以です。

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では､この「商品コンセプト」は
どのようにして決めていけば良いのでしょうか?

各会社ではそれぞれいろいろなプロセスで
決めていることと思います。

私が良く使うVE(価値工学)では､
「コンセプト･メーキングVE」という
手法が使われていることも有ります。

主に市場や顧客の情報を分析して､
決めていくというのが基本になっているようです。

但し､この「商品コンセプト」、
決めるのがなかなか難しいようです。

また､開発担当､営業担当､生産担当など､
関係者の間でなかなか共通の理解となるのも
難しいようです｡

特に中小企業では､マーケティングの専任者が
おかれている例が少ない事もあり､
多くは開発担当者がプロジェクトマネージャとなり､
商品企画として､"「コンセプト」を定義する"作業を
行う事が多いようです。

市場･顧客目線を持っていたとしても､
なかなか難しい作業を強いられる事になります｡

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それでも､「商品コンセプト」を決める前に､
経営者も含めて共有しておかなければならない事が有ります。

それを共有する事により､「商品コンセプト」の議論が
やり易くなる事が有ります。

それは､「商品の目的」です。

"この新商品は何のために開発･販売するのか?"です。

当たり前の事のようですが､実はここが明確に
定義･共有されないまま､

"何となく"､"判っているよね"と言う状態のまま､
「コンセプト」作りから仕様定義などの
企画作業､開発作業が進む例は多く有ります。

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では､「商品の目的」とは何でしょう?

あくまで、開発する会社のビジネスにとっての目的です。

例えば､

　〇特定の競合商品に対抗する
　〇重要な特定顧客の囲い込み､取引の継続
　〇既存商品のリニューアル､市場･売上げの維持､拡大
　〇フラグシップとしての技術アピール､知名度向上
　
などです｡

　特定の競合製品に対抗するならば､キーな仕様は
絶対に上回る必要が有ります｡

　特定顧客向けであれば､要求仕様は絶対に達成する必要が有ります｡

これらは､会社の事業計画に沿っている必要が有ります｡

会社の将来の"ありたい姿"を実現する為に､
この新商品がどのような役割を果たすのか?
必要なのか､つまり「目的」を明確にする必要が有ります。

何をするための商品なのか=「商品の目的」を
最初に明確に定義し、関係者間で共通認識にしておく事により､
その後の企画･開発作業の議論が､かなりスムーズに
なるのでは無いでしょうか?

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