こんにちは、 様

　製造業利益力向上コンサルタントの清水ひろゆきです。
　売上げ向上に役立つ情報をお届けします。

※このメールは
　-　以前にお会いした方
　-　メルマガ配信に登録された方
　-　セミナーに参加された方
　など、ご縁が有った方にお送りしています。

 

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私事ですが､この度「アットマーク･コンサルティング合同会社」として

法人を設立し､コンサルティング､及びその関連業務を
行っていく事になりました｡

今まで以上に企業様の成長発展と､
社員･技術者の皆様の働く喜びに貢献していく所存です｡

これからもご支援とご鞭撻のほど､宜しくお願い致します｡

尚､住所･連絡先については変更は有りません。

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さて､今日は最近読んだ書籍から思ったことです。

その書籍は

「急に売れ始めるにはワケがある」
　マルコム･グッとウェル著 (SB文庫)

です｡　
なんとも興味をそそる､そうなりたい､読みたいと
思わせるタイトルです。

この本の中では､
"ハッシュパピー"と言うスニーカーブランドや
子供向け教育番組の"セサミストリート"が
どのように売れ始めたり､良く知られるようになったかを､
説明しています。

いずれも､最初はなかなか売れない､見てくれないと言う
状況だったそうです｡

その状況が変わったのには
次の三つの原則が有るとしています。

　原則1:少数者の法則
　原則2:粘りの法則
　原則3:背景の力

今日は最初の「少数者の法則」について
少し書かせていただきます。

- 「少数者の法則」とは
　中小企業では､販促に多くのコスト･リソースを
　掛けられないため。
　ある種の"口コミ"が重要になります。

　その口コミが"良さ"を大きく広げていく事が必要。
　そのためには､"コネクター"と呼ばれる
　人物の存在が有る。

　"コネクター"は幅広い人脈･ネットワークを持ち､
　多くの人に､様々な情報を提供し､
　影響を与える。

　そして"コネクター"は､その人脈を作ることに
　類稀な能力を持っている｡

　一度コネクターが商品･サービスについて
　"良さ"を伝え始めると､
　爆発的に広まっていく｡

　"コネクター"とは今では"インフルエンサー"と
　呼ばれる人に当たるかもしれません。

　重要なのは真の"コネクター"は､
　「単に多くの人を知っている､のではなく､
　　知っている人の"質"が重要」
　と言うことです。

　誰がこのような商品を必要としているか､
　誰に伝えるとより効果的か､
　を知っていて､

　"良さ"をその人物に効率的に伝えることになるわけです。

　皆さんの周りにも､
　"何故か人脈を広げるのが得意な人"
　"何か有ると､誰々が･･･と返ってくる人"

　がいますよね｡

　皆さんの業界内､或いは周りで､
　そのような人を､
　　
　　意識して見つけ､
　　コンタクトを取り､
　　情報を伝える

　ことで、皆さんの商品の"良さ"を
　爆発的に伝えてくれるかもしれません。
　

　商品に関しての"コネクター"を如何に
　見つけるか?　が肝になります｡

　
　皆さんの周りにも､そういう方は
　いらっしゃるのではないかと思います。

　
皆さんも､"コネクター"を見つけて
爆発的に商品が売れる状況を目指してみませんか?
　

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アットマーク・コンサルティング合同会社
製造業利益力向上コンサルタント

　代表社員　清水ひろゆき

TEL 090-1265-1500
e-mail: h-shimizu@at-consul.com
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