東京恵比寿のブランディングビジネスコンサルタント高 Newsletter Archive - 成功する起業家が持っている24の資質・12『説得力』

今回、こちらに書かせていただく24の資質は

私自身が38年の起業家として観てきた

企業のトップや成功したクライアント達

そして、2012年から個人コンサルテーションをさせていただいた

400名あまりのクライアントを観て分析したり

自分自身で経験したことからまとめた内容です

あなたのマインドセットにお役に立つなら幸いです

------------------------------------------------------------------------------------

『成功している起業家が持っている24の資質』
　12番目の資質は『説得力』です

みなさんは

『説得力』と言うと

どういうイメージを持ちますか？

例えば、ビジネス上でのプレゼンテーションが上手い人

例えば、交渉ごとで何時も『あの人』だと上手くいく人など

日常の中で、思い浮かべる方が

色々いらっしゃるのではないかと思います

そんな私も

大学時代に、お会いしたある『人物』を思い出します

デザイン系の大学に通っている頃、1979年の事です

卒業間際に、アルバイトで

青山の雑誌の編集プロダクションに通っていました

ポパイという週刊誌でしたので

それこそ色々な方が出入りします

雑誌で見かける有名スタイリストやらカメラマンやらと

ある日・・・

ビートルズの写真集やPARCOの写真など

当時の日本のメディアのトップシーンを走ってらっしゃる

カメラマンA氏が顔をだしました

晩年には、日曜日のサンデーモーニングにも

コメンテーターとしてご出演なさっていましたので

ご存知の方もいらっしゃるかと思います

私よりも20才年長で

当時は40代の一番脂の乗り切った時期だったかと思います

偶然にも、事務所の諸先輩とご一緒に

仕事終わりに飲みに行く話になります

A氏は軽いノリで

『皆んな呼んじゃおうか〜！』と言い出し

『今夜はD通のプロデューサーとも飲む約束してるから・・』

との嬉しいお誘い

嬉しいことに、私も末席にいれていただくことになり

懐石風の居酒屋で

６人ほどのお席で、お話を聴くには超ラッキーな人数です

話題は・・・

1978年、前年に出版され、当時一大ブームとなり

売れに売れていた

南の島の写真集の制作時のエピソードがメインに

この写真集は、日本に『南の島ブーム』を巻き起こし

合わせて発表した矢沢○吉さんの

南の島をテーマにしたヒット曲

『時○よ止まれ』のダブル制作の現場のエピソードです

上司やスタッフ、もちろん私が

是が非にでも聞きたいお話だったので

膝を乗り出します

A氏が・・・

『事の発端はね、こいつ（D通のプロデューサー）がさ
　日本人が行った事ない南の島があって

　天国みたいな所がある・・って言い出したんだよ〜！』

『そんな話し聞いちゃったら、興味がわくじゃない

　こいつは、スポンサーを口説いて

　ロケハン（事前調査）で行ってきたらしくってネ（笑）』

D通のプロデューサー氏は笑いながら・・・

『あの時は、スポンサー口説くに苦労したよな〜』

と豪快に笑い飛ばします

A氏が

『俺たちも、なんとか行きたいわけよ
　でも金がないじゃない、飛行機だって直行便があるわけじゃないしね
　だから、、何とかみんなが行けるように企画を考え出したのよ』

D通のプロデューサー氏が

『最初は、ただのCMの撮影地として候補が上がってね
　でも、費用がかかりすぎるんでボツになりかけてたんだ
　ハワイでいいじゃんって空気がクライアント側にも流れてね』

私たちは・・ますます聞き耳を立てます

A氏が

『そん時、俺とエーチャンも居たのよ

　もう〜二人ともすっかり行く気になっちゃてたし

　それで、俺の写真とエーチャンの曲とでさ

　ダブルで行けてクライアントが

　気持ちよく予算が出せるように

　こいつに何とか知恵を出せよ〜！

　って迫ったのよ』

D通のプロデューサー氏が笑いながら

『それまではね・・・写真はスライドで撮って

　動画もCM用に撮っておいて

　曲はね、日本で吹き替えるのが当たり前だったからね
　
　ましてやギャラの高いエーチャンに
　それもロック系のアーティストだからね
　曲をお願いするのは畑違いだったからね・・・

　だから・・・』

私たちが催促します

『だから・・・？』

D通のプロデューサー氏が続けます

『だから・・・
　CMだけのためにロケを組むんじゃなくて
　Aさんには帰国後、写真集を発表してもらって

　
　エーチャンには、あっちに行って１曲書いてもらって
　ヒットを狙うか〜！！！
　っていう話になったんだわ（笑）

　そっからが大変よ
　そうなると、写真集のために出版社を口説かなきゃなんないし
　エーチャンのスケジュールを押さえるのと

　レコード会社へのネゴね・・・

　それまでは、１社だけのスポンサーで

　何かを作るのが当たり前だったけど
　最低、３社の共同キャンペーンになるじゃない

　だけど・・・

　予算は３倍になるしね
　あとは、エーチャンに南の島のラブソングを
　どう書いてもらうかだったわけ』

『結構、苦労したのよ
　Aさんもエーチャンもすっかり行く気になっちゃてるし
　Aさんは、ヘリを飛ばす気でいるしね（空からの撮影）
　そうなると予算も半端じゃないしね
　
　それで、旅行会社とかね
　航空会社にも声をかけて
　協力キャンペーンにしたわけ』

A氏が隣で豪快に笑っています
『だってね・・・こういう飲み屋で出た話よ
　だけど、こいう場所で遊びながら飲みながら
　結構良いアイデアも出るのよ
　
　みんな行って観たいじゃない

　天国の島・・・ってさ』

D通のプロデューサー氏が

『海外旅行者も増えてたしね
　でも、何社もの共同キャンペーンなんて
　今までには前例はないから
　

　AさんのCM用の動画や写真集のビジュアルと
　エーチャンの曲とで合わせて
　『天国の島』を一大ブームにしましょう

　それによる海外旅行者の増大と
　スポンサー各社の経済効果は
　計り知れません

　みたいな事言っちゃってね（爆笑）』

上司が・・・

D通のプロデューサー氏に

『いあ、その通りになりましたよね
　でも、よく説得できましたね・・』
と聞くと

D通のプロデューサー氏は

『僕がロケハンで撮った写真じゃ

　Aさんが弱いって言うんで
　Aさんと先に、もう一度ロケハンしたんだ
　その時の写真が素晴らしくってね

　ヘリも短時間だけど飛ばして
　島を上空から撮って、それが効いたよね・・・
　
　まずはビジュアルで攻めたのよ
　スポンサーも皆んな知らないわけだから

　なぜ、天国の島って呼ばれてるのかも
　その写真を観たら解るし、スポンサーが惚れたよね』

上司が・・・

D通のプロデューサー氏に

『当たらなかったらどうしよう？

　って思いませんでしたか？』

と聞くと

D通のプロデューサー氏は
『もちろんリスクはありますよ

　仕事が決まる前に
　会社の金、どんだけ使ったか（笑）
　

　この企画が潰れたら

　俺、、クビにはならなくても左遷かな・・ってね

　でもね・・・

　これは当たるな・・っていう

　確かな確信があったんだ
　
　A氏もエーチャンもノリノリでしょう
　アーティストは、時に時代の先読みをするし
　その感覚には、何度となく驚かされてきたからね

　何より
　僕自身が『天国の島』を

　日本の人に知ってもらいたっかんだ
　
　もちろん
　僕自身も何度も行きたかったしね（爆笑）』

私が

『問題ってなかったんですか？』

と聞いたところ

A氏が
『エーチャンてさ、それまでは
　ロックでバリバリだったじゃない
　だからスポンサーが難局を示したのよ
　
　本当にエーチャンで大丈夫か？
　ってね（笑）』

D通のプロデューサー氏が
『だから逆手に取って、スポンサーには
　A氏もエーチャンも天国の島に連れて行くんです
　アーチストは『場』の雰囲気を十分に味わうことで
　新しいクリエーションが生まれます
　
　ってね・・・

　冷や汗もんだったけど

　行ったら、あっちでは
　みんな呑んだくれてたけどね（大爆笑）』

A氏が

『俺はへり乗って撮ってたよ〜（笑）』

D通のプロデューサー氏が

『エーチャンも帰国してから
　すごい良い曲書いてくれたじゃない

　あれは名曲よ
　いい仕事してくれました・・』

最後に上司が
『プレゼンの時の説得力には定評がある
　D通のプロデューサーさんも
　たじろぐ時があるんですね』
と振ると

D通のプロデューサー氏は
『そりゃあありますよ
　僕だって一介のサラリーマン
　自由にはやらせてもらってるけど
　いつ何時、左遷だのクビだのってね

　でもね、、Aさんとかと付き合ってて
　リスクを恐れないことが
　新しいクリエーションを生み出す力になるなって

　それには
　まず、自分を信じること
　仲間を信じること
　
　信じられるには
　どれだけ自分を追いこめられるかかな

　追いこめるとは、、問題とかね
　課題とかにどれだけ向き合えて
　必死に考えて行動できるかかな

　追い込むとね